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崗位職責(zé)
1、開(kāi)發(fā)并維護(hù)海外經(jīng)銷商、軍貿(mào)公司、安防與執(zhí)法采購(gòu)機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系；建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)（包括駐外采購(gòu)方、系統(tǒng)集成商、當(dāng)?shù)卣少?gòu)渠道等）；
2、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的商務(wù)談判、招投標(biāo)響應(yīng)、合同簽署與項(xiàng)目推進(jìn)（含售后、技術(shù)支持協(xié)調(diào)）；
3、制定并執(zhí)行目標(biāo)國(guó)家/區(qū)域的商業(yè)計(jì)劃（含渠道策略、價(jià)格策略、展會(huì)與演示活動(dòng)計(jì)劃）；
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（研發(fā)、法務(wù)、合規(guī)、生產(chǎn)、售后）保證項(xiàng)目合規(guī)、按期交付與履約；
5、跟蹤市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，形成可執(zhí)行的市場(chǎng)反饋報(bào)告與策略建議；
6、達(dá)成銷售指標(biāo)，完成經(jīng)銷商入駐、樣機(jī)推廣、培訓(xùn)與本地化支持；
7、嚴(yán)格遵守出口管制和公司合規(guī)流程，配合完成盡職調(diào)查與合規(guī)審批。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)防/安全相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上海外軍貿(mào)/軍警裝備/警用裝備或安防產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具備海外項(xiàng)目全流程（拓展—投標(biāo)—合同—交付—售后）實(shí)操能力；
3、英語(yǔ)讀寫與商務(wù)溝通流利（能獨(dú)立負(fù)責(zé)英文合同與商務(wù)談判），能出差，持有效護(hù)照并能長(zhǎng)期頻繁出差；
4、熟悉海外招投標(biāo)流程、政府/軍警采購(gòu)習(xí)慣與投標(biāo)文件準(zhǔn)備；有大型項(xiàng)目談判與合同管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備敏感信息處理與商業(yè)保密意識(shí)，能配合合規(guī)/風(fēng)控、出口管制（含必要的背景核查）；
6、曾在“北方、保利”等國(guó)營(yíng)/大型軍貿(mào)公司、或同類軍警產(chǎn)品貿(mào)易公司任職者優(yōu)先（有現(xiàn)成客戶與渠道資源優(yōu)先）；
7、在目標(biāo)區(qū)域（東南亞、非洲、拉美、中東、獨(dú)聯(lián)體等）有成熟分銷/渠道網(wǎng)絡(luò)或成功落地案例者優(yōu)先；
8、有駐外工作經(jīng)歷或曾駐點(diǎn)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣?、警?wù)/安防部門業(yè)務(wù)者優(yōu)先；
9、具備安全許可、出口合規(guī)、軍品貿(mào)易背景或熟悉國(guó)際制裁/禁運(yùn)相關(guān)約束優(yōu)先；
10、會(huì)第二外語(yǔ)（西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)等）優(yōu)先。