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一、崗位定位
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)建筑資質(zhì)代辦銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，同時挖掘建筑企業(yè)客戶需求，為客戶提供專業(yè)的資質(zhì)代辦解決方案，推動公司在建筑資質(zhì)服務(wù)領(lǐng)域的市場份額提升。
二、崗位職責(zé)
團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，明確團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，制定合理的績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和主動性。
定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會議，分享行業(yè)動態(tài)、銷售技巧和成功案例，解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展需求，為成員提供針對性的成長指導(dǎo)和晉升機(jī)會，打造穩(wěn)定、高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售目標(biāo)與策略
根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，制定建筑資質(zhì)代辦業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)和階段性工作計劃，并分解到團(tuán)隊(duì)及個人，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
深入研究建筑資質(zhì)代辦行業(yè)市場動態(tài)、政策變化及競爭對手情況，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定差異化的銷售策略和市場拓展方案，開拓新的市場領(lǐng)域和客戶資源。
跟蹤銷售目標(biāo)的執(zhí)行進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、回款率等），及時調(diào)整銷售策略和資源配置，確保銷售工作有序推進(jìn)。
客戶開發(fā)與維護(hù)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動挖掘建筑企業(yè)客戶需求，通過電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種渠道開發(fā)新客戶，建立完善的客戶資源庫。
與重點(diǎn)客戶保持密切溝通，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、資質(zhì)辦理痛點(diǎn)及潛在需求，為客戶提供定制化的資質(zhì)代辦解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
做好客戶關(guān)系維護(hù)工作，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，挖掘客戶二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。
業(yè)務(wù)協(xié)同與匯報
定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展、業(yè)績完成情況、市場動態(tài)及存在的問題，并提出針對性的改進(jìn)建議和解決方案。