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1、制定大眾化學(xué)術(shù)推廣策略 結(jié)合 OTC 產(chǎn)品 “自我藥療” 屬性，制定面向藥店、消費(fèi)者及基層診所的推廣計(jì)劃（如健康講座、線上科普、終端培訓(xùn)等），強(qiáng)化產(chǎn)品在非處方場景下的認(rèn)知。 2、輸出通俗化學(xué)術(shù)內(nèi)容 將產(chǎn)品成分、適應(yīng)癥、用法用量、安全性等專業(yè)信息轉(zhuǎn)化為易懂的科普內(nèi)容（如圖文手冊(cè)、短視頻、海報(bào)等），幫助消費(fèi)者正確選擇和使用產(chǎn)品。 針對(duì)常見疾?。ㄈ绺忻啊⒛c胃不適、維生素補(bǔ)充等），制作疾病知識(shí)科普資料，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的對(duì)癥優(yōu)勢(shì)。 3、開展消費(fèi)者教育活動(dòng) 在藥店、社區(qū)、線上平臺(tái)（如電商直播間、短視頻平臺(tái)）舉辦健康講座或用藥指導(dǎo)，解答消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的疑問，提升品牌信任度。 與連鎖藥店合作，開展 “安全用藥” 主題活動(dòng)，通過現(xiàn)場咨詢、免費(fèi)檢測等形式促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 二、零售終端與基層市場支持 1、藥店與基層醫(yī)療學(xué)術(shù)培訓(xùn) 為藥店店員、基層醫(yī)生（如診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心從業(yè)者）提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)講解適應(yīng)癥判斷、聯(lián)合用藥建議、消費(fèi)者溝通技巧等，提升終端推薦能力。 制定終端學(xué)術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，通過線上課程、線下 workshops 等形式確保培訓(xùn)覆蓋率。 2、終端陳列與學(xué)術(shù)化展示 協(xié)助藥店設(shè)計(jì)學(xué)術(shù)化陳列方案（如搭配疾病知識(shí)展板、臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)海報(bào)），突出產(chǎn)品的 “科學(xué)性” 和 “安全性”，區(qū)別于普通消費(fèi)品。 在終端布置科普資料架，放置產(chǎn)品說明書、疾病手冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者自主了解產(chǎn)品。 三、市場調(diào)研與消費(fèi)需求分析 1、收集零售市場動(dòng)態(tài) 跟蹤 OTC 行業(yè)政策（如非處方藥目錄調(diào)整、零售監(jiān)管要求）、消費(fèi)者購買趨勢(shì)（如線上購藥偏好、季節(jié)性需求變化）及競品推廣策略，為產(chǎn)品營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、分析消費(fèi)者用藥反饋 通過藥店反饋、線上評(píng)價(jià)、消費(fèi)者調(diào)研等渠道，收集產(chǎn)品使用體驗(yàn)（如口感、包裝便利性、療效感知等），協(xié)調(diào)公司市場或研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 四、渠道合作與客戶關(guān)系管理 1、連鎖藥店與經(jīng)銷商合作 與連鎖藥店總部、區(qū)域經(jīng)銷商建立學(xué)術(shù)合作，參與其采購會(huì)議或培訓(xùn)體系，通過學(xué)術(shù)證據(jù)（如產(chǎn)品臨床數(shù)據(jù)、用戶口碑報(bào)告）推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)推薦目錄。 為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供學(xué)術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助其向終端藥店傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 2、維護(hù)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系 與兒科醫(yī)生、家庭醫(yī)生、營養(yǎng)師等基層醫(yī)療領(lǐng)域 KOL 合作，通過其專業(yè)背書開展科普內(nèi)容創(chuàng)作（如自媒體投稿、直播連麥），擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響力。 五、合規(guī)與營銷資料管理 1、確保推廣內(nèi)容合規(guī)性 嚴(yán)格遵守 OTC 廣告法規(guī)（如禁止夸大療效、需標(biāo)注 “請(qǐng)按說明書使用” 等），所有面向消費(fèi)者的科普內(nèi)容需通過公司合規(guī)部門審核，避免違規(guī)宣傳。 2、管理學(xué)術(shù)化營銷物料 整理終端培訓(xùn)課件、消費(fèi)者科普資料、市場調(diào)研數(shù)據(jù)等文件，定期更新產(chǎn)品相關(guān)的用戶評(píng)價(jià)、銷售數(shù)據(jù)案例，確保資料的實(shí)用性和時(shí)效性。 六、銷售轉(zhuǎn)化與活動(dòng)執(zhí)行 1、推動(dòng)終端銷售與動(dòng)銷活動(dòng) 結(jié)合學(xué)術(shù)推廣策劃促銷活動(dòng)（如 “買贈(zèng) + 健康咨詢”“疾病日主題優(yōu)惠”），將學(xué)術(shù)教育與銷售轉(zhuǎn)化結(jié)合，提升藥店動(dòng)銷率。 跟蹤活動(dòng)效果，分析學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷量的拉動(dòng)作用，優(yōu)化后續(xù)策略。 2、線上渠道學(xué)術(shù)化運(yùn)營 在電商平臺(tái)（如天貓、京東大藥房）的產(chǎn)品詳情頁嵌入學(xué)術(shù)化內(nèi)容（如成分解析、臨床驗(yàn)證摘要），增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。