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一、崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶挖掘
分析市場趨勢（如 AI 技術(shù)熱點(diǎn)、行業(yè)人才缺口），制定針對(duì)性的推廣策略，提升課程在目標(biāo)群體中的滲透率。
主動(dòng)拓展人工智能培訓(xùn)課程的目標(biāo)客戶，包括企業(yè)員工、高校學(xué)生、職場轉(zhuǎn)型者、AI 愛好者等，挖掘潛在報(bào)名需求。
2、銷售與轉(zhuǎn)化
向客戶介紹課程體系、師資優(yōu)勢、教學(xué)模式及就業(yè) / 技能提升價(jià)值，促成報(bào)名轉(zhuǎn)化。
負(fù)責(zé)銷售全流程跟進(jìn)，包括咨詢解答、需求匹配、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及費(fèi)用催收，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
維護(hù)已報(bào)名學(xué)員的關(guān)系，收集課程反饋并同步給教學(xué)團(tuán)隊(duì)，提升學(xué)員滿意度。
建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，通過持續(xù)溝通促進(jìn)轉(zhuǎn)化；挖掘老客戶轉(zhuǎn)介紹資源。
二、任職資格
1、1-3 年銷售經(jīng)驗(yàn)，市場營銷、計(jì)算機(jī)、人工智能相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；教育培訓(xùn)行業(yè)、科技領(lǐng)域（如 IT 培訓(xùn)、AI 企業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、了解人工智能基礎(chǔ)概念，能清晰解釋課程核心內(nèi)容與價(jià)值（無需深度技術(shù)能力，但需理解培訓(xùn)產(chǎn)品）。
3、具備較強(qiáng)的銷售技巧，包括需求挖掘、溝通表達(dá)、談判促成能力，能快速建立客戶信任。
4、具備市場敏感度，能快速捕捉 AI 培訓(xùn)領(lǐng)域的客戶需求變化；
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，可配合市場、教學(xué)、教務(wù)等部門完成推廣及交付工作。