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崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)校區(qū)招生業(yè)績與經(jīng)營管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度招生與營收目標(biāo)。
主要工作職責(zé)
1.招生統(tǒng)籌與業(yè)績管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行年度、季度招生計(jì)劃與業(yè)績目標(biāo)；
對(duì)接集團(tuán)市場部，策劃并落地各類線上線下招生活動(dòng)；
主導(dǎo)咨詢團(tuán)隊(duì)、市場推廣團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，提升咨詢轉(zhuǎn)化率；
建立數(shù)據(jù)化招生跟蹤與轉(zhuǎn)化模型，確保渠道投放效果最優(yōu)化。
市場策略與品牌拓展
深入了解區(qū)域生源分布、競爭機(jī)構(gòu)及政策環(huán)境，制定差異化市場策略；
推動(dòng)校區(qū)品牌在目標(biāo)區(qū)域的曝光和口碑建設(shè)；
建立與高中、高中機(jī)構(gòu)及家長社群的合作渠道，拓寬招生來源。
2.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
組建高效招生與教務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員培訓(xùn)與績效考核；
建立激勵(lì)機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員對(duì)招生業(yè)績目標(biāo)充分承諾與執(zhí)行。
3.教學(xué)協(xié)調(diào)與家校溝通
與教學(xué)校長或教學(xué)主管協(xié)同，保障教學(xué)質(zhì)量滿足招生承諾；
維護(hù)家長滿意度，提升續(xù)報(bào)率和口碑傳播。
4.經(jīng)營分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
監(jiān)控校區(qū)經(jīng)營數(shù)據(jù)，分析招生與成本結(jié)構(gòu)；
及時(shí)調(diào)整策略，保證校區(qū)持續(xù)盈利與穩(wěn)定增長。