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崗位職責(zé)： 1、結(jié)合公司年度整體目標(biāo)，制定和執(zhí)行區(qū)域KA的分銷策略，與合作客戶溝通階段性動(dòng)銷方案并向公司申請(qǐng)、活動(dòng)后費(fèi)用核銷及活動(dòng)結(jié)果評(píng)估，確保實(shí)現(xiàn)區(qū)域的分銷及動(dòng)銷目標(biāo)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)達(dá)成。 2、按計(jì)劃定期對(duì)區(qū)域KA總部、分部及終端門店進(jìn)行拜訪，拓展和維護(hù)與KA客戶的合作關(guān)系，包括談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、動(dòng)銷溝通等細(xì)節(jié)工作，充分了解客戶需求，及時(shí)跟直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通并提出合理化建議。 3、組織和實(shí)施KA客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，包括促銷、培訓(xùn)、會(huì)議等，以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和對(duì)企業(yè)信任。 4、跟蹤和評(píng)估KA客戶的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及協(xié)議達(dá)成進(jìn)度，定期跟合作客戶開展生意回顧，反饋市場(chǎng)信息和客戶需求，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。 5、定期整理區(qū)域分銷及動(dòng)銷數(shù)據(jù)，深度挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確保區(qū)域銷售可持續(xù)性增長(zhǎng)。 6、跟商務(wù)部及其他友鄰部門對(duì)接需要協(xié)助的工作，確保目標(biāo)客戶購(gòu)銷渠道通暢及售后服務(wù)工作及時(shí)有效。 職位福利：全勤獎(jiǎng)、節(jié)假日福利、五險(xiǎn)、多次晉升機(jī)會(huì) 學(xué)歷：大科及以上學(xué)歷，有醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域客戶資源優(yōu)者適當(dāng)放寬。 經(jīng)驗(yàn)：1-3年