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崗位職責(zé):
1.銷售戰(zhàn)略制定
根據(jù)公司年度目標(biāo)制定毛絨玩具產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，分解季度/月度銷售指標(biāo)，并組織實(shí)施，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
分析兒童玩具市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者偏好(如流行IP、材質(zhì)安全需求等)，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.渠道開發(fā)與管理
開拓并維護(hù)銷售渠道，提升產(chǎn)品市場覆蓋率。
重點(diǎn)客戶定期拜訪并解決合作問題。處理客戶反饋及投訴，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)(如安全認(rèn)證、材質(zhì)特點(diǎn))及銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、市場情況及團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展，提出改進(jìn)措施和建議。
4.銷售數(shù)據(jù)分析
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如庫存周轉(zhuǎn)率、區(qū)域銷量排名)，制定庫存清理或補(bǔ)貨計(jì)劃，優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。
5.市場協(xié)作
協(xié)同市場部策劃推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。
任職要求:
1.教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上毛絨玩具行業(yè)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備IP授權(quán)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.能力要求:
具備較強(qiáng)的市場分析、判斷和開拓能力，能精準(zhǔn)把握市場需求。
擁有出色的銷售技巧和談判能力，能有效達(dá)成銷售目標(biāo)。
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能妥善處理客戶關(guān)系。
4.技能要求
線下渠道運(yùn)營規(guī)則，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，獨(dú)立制作銷售報(bào)表
5.素質(zhì)要求
對毛絨玩具有一定興趣和了解，熟悉毛絨玩具的市場特點(diǎn)和消費(fèi)群體，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，適應(yīng)出差。
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，誠實(shí)守信