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一、 職位概述
作為杭州分公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人，您將全面負(fù)責(zé)浙江省市場的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)開拓與團(tuán)隊(duì)管理。您需要以企業(yè)家精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)與利潤增長，建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶與合作伙伴體系，將杭州分公司打造為公司在中國東南地區(qū)的戰(zhàn)略支點(diǎn)和增長引擎。
二、 主要職責(zé)
戰(zhàn)略與規(guī)劃： 制定并執(zhí)行浙江省的年度及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及市場拓展計(jì)劃，對分公司的業(yè)績指標(biāo)（銷售額、利潤率、市場占有率等）全面負(fù)責(zé)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 全面負(fù)責(zé)浙江省銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，打造一支高績效、高凝聚力、能打硬仗的狼性團(tuán)隊(duì)。
市場開拓與客戶關(guān)系： 主導(dǎo)關(guān)鍵客戶和戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)；敏銳洞察浙江市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)調(diào)整策略，確保市場領(lǐng)先地位。
運(yùn)營管理： 負(fù)責(zé)分公司的日常運(yùn)營管理工作，嚴(yán)格控制運(yùn)營成本與費(fèi)用預(yù)算，提升運(yùn)營效率，確保分公司健康、合規(guī)運(yùn)營。
跨部門協(xié)作： 與總部產(chǎn)品、市場、財(cái)務(wù)、人力等職能部門緊密協(xié)作，確?？偛繎?zhàn)略在區(qū)域的有效落地，并反饋一線市場聲音，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化。
三、 任職要求
教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上省級或大型區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。
擁有在建材五金衛(wèi)浴行業(yè)成功的市場開拓和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備豐富的浙江市場人脈資源和客戶資源者高度優(yōu)先。
核心能力：
戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力： 具備出色的戰(zhàn)略思維和商業(yè)洞察力，能夠有效吸引、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
銷售與談判能力： 卓越的銷售技巧和大型項(xiàng)目談判能力，有成功運(yùn)作大客戶項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，以結(jié)果為導(dǎo)向，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
解決問題能力： 敏銳的市場嗅覺，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中的問題并提出有效解決方案。
溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力，善于整合資源。
四、 我們提供
具有競爭力的薪酬： 極具吸引力的“底薪+高額銷售獎(jiǎng)金+年終分紅”的薪酬結(jié)構(gòu)，上不封頂。
股權(quán)激勵(lì)： 優(yōu)秀者有機(jī)會獲得公司股權(quán)激勵(lì)，共享公司發(fā)展紅利。
發(fā)展平臺： 一個(gè)能充分施展才華的舞臺，成為公司核心管理層，參與重大決策。
福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通及通訊補(bǔ)貼、團(tuán)建活動(dòng)等。
職業(yè)發(fā)展： 清晰的職業(yè)晉升通道和持續(xù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會。