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一、 渠道開(kāi)發(fā)與拓展
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別有潛力的新合作對(duì)象（綜合汽貿(mào)、單一品牌店、資源公司等）。
2. 新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找、洽談、篩選并引入符合公司標(biāo)準(zhǔn)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
3. 渠道優(yōu)化：定期評(píng)估現(xiàn)有二網(wǎng)合作伙伴的業(yè)績(jī)和潛力，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 關(guān)系建立與維護(hù)：與二網(wǎng)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵人員建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
二、 銷(xiāo)售管理與目標(biāo)達(dá)成
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解：根據(jù)主機(jī)廠/4S店整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定并分解所轄二網(wǎng)渠道的月度、季度、年度批發(fā)（批售給二網(wǎng)）及零售（通過(guò)二網(wǎng)實(shí)現(xiàn)）銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 目標(biāo)跟蹤與達(dá)成：密切監(jiān)控各二網(wǎng)銷(xiāo)售進(jìn)度，分析差距原因，制定并推動(dòng)改善措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 訂單管理：接收、審核、處理二網(wǎng)的車(chē)輛采購(gòu)訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單的及時(shí)、準(zhǔn)確交付。
4. 批發(fā)業(yè)務(wù)執(zhí)行：負(fù)責(zé)與二網(wǎng)之間的車(chē)輛批發(fā)、開(kāi)票、結(jié)算等具體業(yè)務(wù)操作流程。
三、 政策與資源支持
1. 政策傳達(dá)與解讀：及時(shí)、準(zhǔn)確地向二網(wǎng)傳達(dá)主機(jī)廠及4S店的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方案、金融方案、商務(wù)政策等，并做好解讀和培訓(xùn)。
2. 資源協(xié)調(diào)與保障：協(xié)調(diào)4S店內(nèi)部資源（車(chē)輛資源、金融資源、廣宣資源、培訓(xùn)資源等），優(yōu)先保障重點(diǎn)二網(wǎng)的需求，解決二網(wǎng)在車(chē)源、金融、物流等方面的困難。
3. 市場(chǎng)支持：協(xié)助或指導(dǎo)二網(wǎng)進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣和集客活動(dòng)，提供必要的物料和方案支持。
四、 培訓(xùn)與能力提升
1. 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：定期組織或親自對(duì)二網(wǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的知識(shí)培訓(xùn)，確保其準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
2. 銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：為二網(wǎng)提供銷(xiāo)售流程、談判技巧、客戶關(guān)系管理等銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，提升其銷(xiāo)售能力。
3. 政策與流程培訓(xùn)：培訓(xùn)二網(wǎng)了解并遵守公司的銷(xiāo)售政策、業(yè)務(wù)流程、金融及保險(xiǎn)產(chǎn)品操作規(guī)范等。
## 五、 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控
1. 信息收集：收集所轄區(qū)域二網(wǎng)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌策略、客戶反饋等關(guān)鍵信息。
2. 競(jìng)品分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在二網(wǎng)渠道的策略、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等，及時(shí)向4S店管理層反饋。
3. 市場(chǎng)報(bào)告：定期提交二網(wǎng)渠道的市場(chǎng)分析報(bào)告、銷(xiāo)售報(bào)告及預(yù)測(cè)報(bào)告。
六、 渠道管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 日常拜訪與督導(dǎo)：定期對(duì)二網(wǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪，檢查其展廳形象、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售行為、價(jià)格執(zhí)行等是否符合公司要求。
2. 庫(kù)存管理監(jiān)控：監(jiān)控二網(wǎng)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡和資金狀況，提供合理化建議，防范庫(kù)存積壓和資金風(fēng)險(xiǎn)。
3. 價(jià)格管控：監(jiān)督二網(wǎng)遵守價(jià)格政策，防止惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和跨區(qū)域銷(xiāo)售（竄貨），維護(hù)市場(chǎng)秩序和品牌形象。
4. 合規(guī)性檢查：確保二網(wǎng)在銷(xiāo)售、金融、保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)的操作符合公司規(guī)定和法律法規(guī)要求。
5. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處理：及時(shí)發(fā)現(xiàn)二網(wǎng)合作中可能存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如資金鏈斷裂、違規(guī)操作、客戶投訴集中等），并向上級(jí)匯報(bào)，協(xié)助制定應(yīng)對(duì)方案。
七、 客戶投訴協(xié)調(diào)
1. 處理二網(wǎng)相關(guān)客訴：協(xié)調(diào)處理因二網(wǎng)銷(xiāo)售或服務(wù)環(huán)節(jié)引發(fā)的客戶投訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)和客戶滿意度。
八、 數(shù)據(jù)管理與分析
1. 數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)：系統(tǒng)性地收集、整理二網(wǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、客戶信息等。
2. 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，分析二網(wǎng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)趨勢(shì)、問(wèn)題點(diǎn)，為管理決策和策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。