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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)一張表管理
1.1 聚焦于專用車立體化的營銷渠道開發(fā)，全方位全場景識別市場做好客戶開發(fā)一張表管理工作，細分對應(yīng)市場區(qū)域、品類和客戶，對年度目標(biāo)責(zé)任狀，市場區(qū)域歷史銷量數(shù)據(jù)、人口數(shù)量及用戶特征、各品類產(chǎn)品容量及增長態(tài)勢、競品銷量及競爭動態(tài)、區(qū)域增量機會點和重點突破商家做好充分分析。
2、大客戶項目管理
2.1 做好大客戶渠道雙增長建設(shè)規(guī)劃與管理，做好區(qū)域市場大客戶開發(fā)工作，打造立體化的大客戶渠道體系；建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)桿市場，推進大客戶項目合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和模式創(chuàng)新。
3、產(chǎn)品訴求管理
3.1 做好精準(zhǔn)市場素求管理:做好區(qū)域市場政策、競品信息、市場受眾、我司產(chǎn)品競爭力等信息收采、分析和建議反饋。及時反饋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品配置、價格、改進等市場素求與建議。
4、大客戶關(guān)系維護管理
4.1 搭建專用車第一客戶關(guān)系及商務(wù)管理，通過第一客戶關(guān)系管理保持客戶運營活躍度，進而轉(zhuǎn)化成持續(xù)有效的合作。
5、應(yīng)收/逾期賬款管理
5.1 做好應(yīng)收賬款及質(zhì)保金回收與管理：按照合同簽訂付款周期嚴格執(zhí)行款項回收要求，實行“商務(wù)點檢、業(yè)務(wù)執(zhí)行”的原則落實到具體責(zé)任人，確保項目貨款安全回收。
6、大客戶訴求回應(yīng)
6.1 提供市場產(chǎn)品價格信息:做好區(qū)域市場產(chǎn)品定標(biāo)和定價信息收集，以市場經(jīng)營及產(chǎn)品定位為定價原則，提供區(qū)域市場和競品價格信息，支撐營銷、基地、集團產(chǎn)銷中心、財務(wù)中心聯(lián)合定價，保證產(chǎn)品市場競爭力。
任職資格要求：
1、五年以上電動車、摩托車或車輛行業(yè)營銷管理經(jīng)驗和資源；
2、對電動車、摩托車或車輛行業(yè)戰(zhàn)略遠景及發(fā)展有深入研究和見解；
3、具備優(yōu)秀的團隊管理、溝通協(xié)調(diào)、組織策劃、判斷執(zhí)行及談判能力。