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更新于 10月26日

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政企大客戶高級(jí)經(jīng)理（養(yǎng)老業(yè)務(wù)方向）

1.8-3萬

北京東城區(qū)
3-5年
本科
全職
招5人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷售政企客戶開發(fā)政企客戶維護(hù)養(yǎng)老政企銷售醫(yī)院養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)

崗位職責(zé)
1. 聚焦北京地區(qū)政企客戶（政府民政/衛(wèi)健部門、大型國(guó)企/事業(yè)單位、央企及知名民企），制定針對(duì)性銷售策略，完成養(yǎng)老服務(wù)（機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、社區(qū)居家養(yǎng)老等）及相關(guān)產(chǎn)品的政企合作簽約與業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2. 深度挖掘政企客戶養(yǎng)老需求（如職工養(yǎng)老福利、區(qū)域養(yǎng)老服務(wù)配套等），結(jié)合公司資源定制一體化解決方案，推動(dòng)從需求對(duì)接至合同履約的全流程閉環(huán)；
3. 維護(hù)核心政企客戶關(guān)系，定期進(jìn)行高層拜訪與需求復(fù)盤，提升客戶滿意度與續(xù)約率，挖掘轉(zhuǎn)介紹及二次合作機(jī)會(huì)；
4. 搭建并拓展北京地區(qū)政企合作渠道網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、公益組織等資源，提升公司養(yǎng)老業(yè)務(wù)的政企影響力；
5. 跟蹤養(yǎng)老行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如北京市民政養(yǎng)老補(bǔ)貼、適老化改造政策等）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。

任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備北京地區(qū)養(yǎng)老/民政/衛(wèi)健領(lǐng)域政企合作資源者優(yōu)先，熟悉政企采購(gòu)流程及談判技巧；
2. 深入了解養(yǎng)老行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)，能精準(zhǔn)解讀政企客戶養(yǎng)老需求，具備定制化解決方案的策劃與落地能力；
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及資源整合能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)、跟進(jìn)及簽約全流程；
4. 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)高頻政企拜訪及跨部門協(xié)作；
5. 認(rèn)同養(yǎng)老行業(yè)價(jià)值，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)意識(shí)，有保險(xiǎn)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)政企銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。