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崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)組建與管理
- 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)及日常管理工作。
- 制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)，明確崗位職責(zé)分工，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
- 承擔(dān)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
- 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘潛在客戶資源，拓展銷(xiāo)售渠道。
3. 銷(xiāo)售體系優(yōu)化
- 制定并完善銷(xiāo)售SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程），提升銷(xiāo)售效率和服務(wù)質(zhì)量。
- 建立銷(xiāo)售績(jī)效考核機(jī)制，優(yōu)化激勵(lì)政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
4. 客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
- 協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及供應(yīng)鏈效率提升。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。
三、任職要求
6. 教育背景
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
7. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，1年以上生鮮食材供應(yīng)鏈或快消品行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 具備豐富的客戶資源及渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。
8. 核心能力
- 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高目標(biāo)挑戰(zhàn)。
- 熟悉生鮮食材供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)運(yùn)作模式。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、談判能力和資源整合能力。
- 熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。
9. 個(gè)人素質(zhì)
- 有沖勁、踏實(shí)肯干，抗壓能力強(qiáng)，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。
10. 附加條件
- 有生鮮電商平臺(tái)、連鎖餐飲企業(yè)或大型商超供應(yīng)鏈相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、薪資福利
11. 薪資結(jié)構(gòu)
- 基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。
12. 福利待遇
- 五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等
- 提供職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及晉升機(jī)會(huì)。
- 優(yōu)秀員工可享受股權(quán)激勵(lì)或合伙人計(jì)劃。