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招聘要求：至少 5 年醫(yī)藥連鎖 KA 經(jīng)驗(yàn)，深度參與行業(yè)各業(yè)務(wù)，熟悉全流程及渠道情況，便于 OTC 招商時(shí)準(zhǔn)確決策。 成果展示：曾將某品牌藥食同源產(chǎn)品在華東地區(qū)連鎖覆蓋率提升至 70%，體現(xiàn)市場(chǎng)洞察力與拓展渠道能力，可為新任務(wù)提供經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)能力 談判流程：清楚醫(yī)藥連鎖總部談判各環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備時(shí)調(diào)研企業(yè)情況，談判中靈活溝通爭(zhēng)取有利條款，簽合同后跟進(jìn)落實(shí)，保障合作順利。 店員培訓(xùn)：有搭建培訓(xùn)體系經(jīng)驗(yàn)，按 OTC 產(chǎn)品特點(diǎn)等設(shè)計(jì)課程，含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)規(guī)范，用多種方式培訓(xùn)，提升店員銷售能力與產(chǎn)品動(dòng)銷率。 性格特質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向：圍繞招商各項(xiàng)目標(biāo)制定計(jì)劃，細(xì)化目標(biāo)并匹配資源，推進(jìn)工作時(shí)關(guān)注進(jìn)度、調(diào)整策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，促業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 適應(yīng)高強(qiáng)度：OTC 招商工作節(jié)奏快、任務(wù)多、壓力大，需抗壓，合理安排時(shí)間，高效處理事務(wù)，保障工作連續(xù)穩(wěn)定。 客情關(guān)系：重視客情，日常與渠道伙伴建立良好關(guān)系，遇沖突時(shí)憑關(guān)系介入，公正協(xié)調(diào)解決，維護(hù)合作與渠道運(yùn)營(yíng)。 數(shù)據(jù)分析：熟練用 Excel 等工具分析 OTC 產(chǎn)品多維度數(shù)據(jù)，依結(jié)果優(yōu)化庫(kù)存，如按季節(jié)等因素調(diào)整備貨量，控制成本與周轉(zhuǎn)資金。