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一、崗位職責(zé)： 1、渠道拓展與客戶挖掘：拓展渠道，挖掘客戶，建立和維護(hù)與客戶良好合作關(guān)系； 2、銷售指標(biāo)完成：制定銷售計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施，確保銷售業(yè)績(jī)與預(yù)期相符； 3、營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行：參與制定公司整體戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)需求，制定有效的營(yíng)銷策略并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度與品牌形象； 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研和分析，跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，定期匯報(bào)銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)給高級(jí)管理層，為公司決策提供依據(jù)； 5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶關(guān)系：收集、整理客戶信息資料，建立和維護(hù)客戶關(guān)系檔案；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶之間的合作關(guān)系； 6、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)的人員招聘、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估； 二、崗位要求： 1、教育背景：大學(xué)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備豐富的高端酒水（白酒，洋酒，高端啤酒）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒水市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)，有較強(qiáng)市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力，能夠洞察市場(chǎng)需求，至少擁有5年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。 3.技能要求：具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，熟悉電腦操作，具備一定的軟件使用技能； 4、個(gè)人素質(zhì)：工作細(xì)致、有耐心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)高薪； 三、薪酬體系：月薪=基本工資+月度績(jī)效考核+年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金+社保 連續(xù)工作三年以上且表現(xiàn)良好的員工可以持有本銷售分公司在職股份5%；連續(xù)工作超過十年的員工可以永久持有公司5%的股份 銷售總監(jiān)的話，能直接帶領(lǐng)一幫自己的團(tuán)隊(duì)過來的為佳，或者有相對(duì)應(yīng)的高端白酒，洋酒，啤酒的資源渠道或者經(jīng)銷商渠道的優(yōu)先，總結(jié)就是一句話，要么有專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶過來直接開始，要么是資源型人才的，有經(jīng)銷商或者那些高端的終端的資源的為佳 三、薪酬體系：月薪=基本工資+月度績(jī)效考核+年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金+社保 銷售總監(jiān)：10k--50k/月 銷售經(jīng)理：8k--30k/月 車 補(bǔ)：1500--3000/月 招待費(fèi)：1500--3000/月