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工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分析教育行業(yè)和政企行業(yè)客戶群體信息化需求現(xiàn)狀、信息化發(fā)展趨勢、典型業(yè)務(wù)規(guī)劃及普遍痛點(diǎn)，詳細(xì)分析客戶的業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品為客戶提供解決方案，引導(dǎo)客戶對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的選擇，挖掘潛在商機(jī)。
2、配合銷售、市場完成與用戶的技術(shù)交流、產(chǎn)品資料撰寫、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；負(fù)責(zé)行業(yè)的解決方案撰寫、審核、技術(shù)應(yīng)標(biāo)等工作，以及項(xiàng)目的售前交流。
3、參與行業(yè)發(fā)展方向動(dòng)態(tài)、政策熱點(diǎn)等研究，編制產(chǎn)品升級(jí)方案。
4、負(fù)責(zé)作為面向客戶技術(shù)解決方案界面和責(zé)任人，調(diào)度、協(xié)調(diào)各專業(yè)公司及各級(jí)共享資源，開展協(xié)同營銷，促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。
5、負(fù)責(zé)與銷售協(xié)同完成重點(diǎn)客戶的項(xiàng)目拓展，通過案例庫共享、集中培訓(xùn)、線上交流群等方式提升公司銷售的業(yè)務(wù)競爭力和技術(shù)支持解決方案的競爭力。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷計(jì)算機(jī)、通信、軟件工程及相關(guān)專業(yè)，至少三年以上軟件行業(yè)或系統(tǒng)集成行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn)，有智慧校園、智慧政務(wù)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)治理相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
2、具備良好的邏輯分析能力、良好的文字與較強(qiáng)的溝通、演講及需求引導(dǎo)能力，方案宣講感染力強(qiáng)。
3、精通PPT演示文稿和設(shè)計(jì)方案編寫，Word方案撰寫能力，能獨(dú)立完成技術(shù)文檔（如建設(shè)方案、投標(biāo)文件）并清晰呈現(xiàn)技術(shù)價(jià)值。
4、了解市場行情和發(fā)展趨勢，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品有主動(dòng)學(xué)習(xí)的精神。
5、具有良好的售前意識(shí)、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通協(xié)調(diào)能力、快速學(xué)習(xí)和抗壓能力，執(zhí)行力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。