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職位描述: 1、銷售公司云產(chǎn)品工作，包括潛在客戶的開發(fā)、維護(hù)及跟進(jìn)，促成成交; 2、定期計(jì)劃、拜訪目標(biāo)客戶，策略化引導(dǎo)客戶上云需求，制定合理方案; 3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計(jì)劃，提升客戶云資源消耗; 4、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶和潛在客戶的挖掘和客戶關(guān)系維護(hù)工作; 5、對客戶提供專業(yè)的咨詢及提供解決方案； 6、熟悉客戶實(shí)際應(yīng)用場景，能捕捉客戶痛點(diǎn)并及時進(jìn)行二次銷售； 任職要求: 1、有1-3年IT或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉軟件、各類云產(chǎn)品服務(wù)/服務(wù)器等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，精通熟悉營銷，具備云計(jì)算、IDC、CDN、混合云等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐技巧; 3、可獨(dú)立地開發(fā)目標(biāo)客戶，不斷收集挖掘潛在客戶，具有現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先; 4、有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力; 5、熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展趨勢，熟悉主流云計(jì)算、虛擬化產(chǎn)品的功能特點(diǎn)； 6、有阿里云、騰訊云、天翼云、華為云等云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 公司內(nèi)部晉升： 1、多元化培訓(xùn)課程:帶薪崗前培訓(xùn)、崗中培訓(xùn)、每日分享交流會，從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、技能技巧等一一開展; 2、發(fā)展方向:新人一組長-銷售經(jīng)理一銷售總監(jiān); 3、考核機(jī)制:明確的工作目標(biāo)管理方法，完善的過程+結(jié)果考核機(jī)制，福利向奮斗者和貢獻(xiàn)者傾斜。