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崗位職責(zé)
一、客戶開發(fā)與維護
1.主動挖掘跨境電商行業(yè)（如DTC品牌、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)、Amazon/ebay跨境平臺賣家、APP出海賣家等）潛在客戶，通過行業(yè)展會、線上推廣、資源合作等方式建立聯(lián)系；
2.深入理解客戶出海痛點，提供客制化服務(wù)解決方案；
3.維護長期客戶關(guān)系，定期溝通客戶情況和客戶滿意度，推動續(xù)約與增購。
二、需求分析與方案落地
1.結(jié)合客戶產(chǎn)品特性、目標市場及預(yù)算，協(xié)同運營團隊制定出海策略，售前方案。
三、銷售目標達成
1.完成季度/年度銷售指標，參與大客戶招投標及商務(wù)談判，靈活設(shè)計合作模式（如按效果付費、長期框架協(xié)議等）。
四、市場洞察與策略優(yōu)化
1.追蹤跨境電商市場行業(yè)趨勢（如新興市場機會、獨立站SaaS工具迭代等），反饋至服務(wù)團隊優(yōu)化服務(wù)能力；
2.分析競爭對手動態(tài)，如競品公司服務(wù)產(chǎn)品模型更新，報價更新等，提煉差異化賣點，反饋至上級，制定針對性策略優(yōu)化。
任職要求：
1、1-2年BD大客戶能力，具備3年以上跨境業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗，有數(shù)字廣告（Google/Facebook/TikTok等）或跨境電商乙方服務(wù)商銷售背景優(yōu)先；
2、有跨境電商、品牌出海等相關(guān)企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先考慮.熟知跨境行業(yè)規(guī)則與玩法優(yōu)先。
3、強商務(wù)談判能力，擅長從0-1突破客戶，抗壓性強。性格開朗、有較強的工作責(zé)任心、執(zhí)行能力強；
我們提供：
薪資：底薪+高提成+超額獎勵；雙休
資源：浙江頭部跨境電商服務(wù)企業(yè)、官方團隊聯(lián)合培訓(xùn)及客戶資源支持；
氛圍：扁平化管理，90后團隊，拒絕無效內(nèi)卷。