一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理 1、制定公司中長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌定位及年度銷售計(jì)劃
2、將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可執(zhí)行的銷售指標(biāo)(如銷售額、市場(chǎng)占有率等),并監(jiān)督落實(shí)
3、全面負(fù)責(zé)公司多渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
二、市場(chǎng)與銷售管理 1、主導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā),通過市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略
2、拓展和維護(hù)銷售渠道(包括線下渠道、傳統(tǒng)渠道等),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),確保價(jià)格體系的穩(wěn)定
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、定位與推廣,并對(duì)產(chǎn)品上市提出建設(shè)性意見
4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的拜訪與關(guān)系維護(hù),參與重大業(yè)務(wù)談判
三、渠道拓展與客戶管理 1、開發(fā)和維護(hù)多元化的銷售渠道(如直銷、分銷、特供等),提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率
2、建立并優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系,包括客戶畫像、合作政策及激勵(lì)措施
3、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)作與持續(xù)合作
四、團(tuán)隊(duì)與績(jī)效 1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)日常管理及搭建營(yíng)銷人才梯隊(duì)
2、定期進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的相匹配
3、參與制定或監(jiān)督執(zhí)行營(yíng)銷梯隊(duì)的績(jī)效考核方案,提升團(tuán)隊(duì)效率