崗位職責(zé)(Key Responsibilities) 1. 市場開發(fā)與銷售執(zhí)行 o 負(fù)責(zé)光伏、儲能、支架、換電等產(chǎn)品的非洲市場拓展,開發(fā)大客戶(政府、電力公司、EPC承包商、礦企等)。 o 向客戶提供新能源系統(tǒng)解決方案(離網(wǎng)/并網(wǎng)光伏、儲能微電網(wǎng)等),推動項(xiàng)目簽約。 o 制定并執(zhí)行本地銷售策略,完成年度銷售目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理 o 維護(hù)國際大客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展(投標(biāo)、談判、簽約)。 o 主導(dǎo)商務(wù)談判,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供方案支持,確保合同順利執(zhí)行。 o 處理客戶投訴,提供快速解決方案,提升客戶滿意度。 3. 市場分析與競爭策略 o 收集分析非洲各國新能源政策、電價機(jī)制、補(bǔ)貼動態(tài),識別市場機(jī)會。 o 監(jiān)測競爭對手產(chǎn)品、價格及營銷策略,提出針對性競爭方案。 o 定期提交市場報(bào)告,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 4. 品牌推廣與渠道建設(shè) o 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動,提升品牌知名度。 o 發(fā)展本地代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò),建立長期合作伙伴關(guān)系。 5. 跨部門協(xié)作 o 與總部技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保產(chǎn)品適配本地需求。 o 協(xié)助國家總經(jīng)理設(shè)立本地公司,參與團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)(銷售、商務(wù)崗)。 任職要求(Qualifications)基本要求 · 學(xué)歷:本科及以上,工程、能源、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 語言:英語流利(商務(wù)談判、合同撰寫),掌握法語/阿拉伯語/葡語等更佳。 · 年齡:25-40歲,男女不限,能適應(yīng)高頻出差。 工作經(jīng)驗(yàn) · 應(yīng)屆生:英語能力強(qiáng)(專八或同等)、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)、能接受外派者可培養(yǎng)。 · 經(jīng)驗(yàn)者:3年以上國際銷售經(jīng)驗(yàn),有光伏/儲能/EPC項(xiàng)目銷售背景優(yōu)先。 · 非洲經(jīng)驗(yàn):在非洲連續(xù)工作1年以上者優(yōu)先(如熟悉南非、肯尼亞、尼日利亞市場)。 核心能力 · 熟悉光伏組件、儲能系統(tǒng)、逆變器等產(chǎn)品,了解國際貿(mào)易流程(信用證、物流等)。 · 具備出色的談判技巧和客戶管理能力,能獨(dú)立開拓市場。 · 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)跨文化環(huán)境,愿意長期駐非(至少1年起)。 職業(yè)發(fā)展 · 業(yè)績優(yōu)秀者可晉升為國家總經(jīng)理或區(qū)域銷售總監(jiān)。 · 參與公司股權(quán)激勵計(jì)劃(長期高績效者)。