職位描述:
本崗位主要負(fù)責(zé)向客戶推廣三菱工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品(包括PLC、電機(jī)、變頻器、傳感器、伺服、觸摸屏等),協(xié)助事業(yè)部長(zhǎng)一起完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。主要工作內(nèi)容為銷售業(yè)績(jī)完成率、老客戶的運(yùn)營(yíng)管理、新產(chǎn)品的推廣。
崗位職責(zé):
1.營(yíng)銷工作。通過(guò)日常拜訪、電話、展會(huì)等多種形式,向客戶宣傳、介紹、銷售公司三菱工控產(chǎn)品,達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù)(40%);
2.老客戶的運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)公司現(xiàn)有大客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理,保證其銷售業(yè)績(jī)不受外部競(jìng)爭(zhēng)者的影響(40%);
3.新產(chǎn)品的推廣。積極推進(jìn)工控自動(dòng)化新產(chǎn)品新方案,提高老客戶份額(20%)。
任職資格:
1.3年以上工控自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),三菱、西門子的優(yōu)先考慮;
2.自動(dòng)化相關(guān)專業(yè),工科專業(yè)優(yōu)先;
3.有相關(guān)行業(yè)資源,能聚集1-2個(gè)高潛力行業(yè);
4.客戶畫像清晰,具備產(chǎn)品思維能力,能從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”的思維過(guò)渡,并幫助客戶量化收益。