職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化
職位描述：
本崗位主要負(fù)責(zé)向客戶推廣三菱工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品（包括PLC、電機(jī)、變頻器、傳感器、伺服、觸摸屏等），協(xié)助事業(yè)部長(zhǎng)一起完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。主要工作內(nèi)容為銷售業(yè)績(jī)完成率、老客戶的運(yùn)營(yíng)管理、新產(chǎn)品的推廣。
本崗位主要負(fù)責(zé)向客戶推廣三菱工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品（包括PLC、電機(jī)、變頻器、傳感器、伺服、觸摸屏等），協(xié)助事業(yè)部長(zhǎng)一起完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。主要工作內(nèi)容為銷售業(yè)績(jī)完成率、老客戶的運(yùn)營(yíng)管理、新產(chǎn)品的推廣。
崗位職責(zé):
1.營(yíng)銷工作。通過(guò)日常拜訪、電話、展會(huì)等多種形式，向客戶宣傳、介紹、銷售公司三菱工控產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù)（40%）；
2.老客戶的運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)公司現(xiàn)有大客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，保證其銷售業(yè)績(jī)不受外部競(jìng)爭(zhēng)者的影響（40%）；
3.新產(chǎn)品的推廣。積極推進(jìn)工控自動(dòng)化新產(chǎn)品新方案，提高老客戶份額（20%）。
1.營(yíng)銷工作。通過(guò)日常拜訪、電話、展會(huì)等多種形式，向客戶宣傳、介紹、銷售公司三菱工控產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù)（40%）；
2.老客戶的運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)公司現(xiàn)有大客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，保證其銷售業(yè)績(jī)不受外部競(jìng)爭(zhēng)者的影響（40%）；
3.新產(chǎn)品的推廣。積極推進(jìn)工控自動(dòng)化新產(chǎn)品新方案，提高老客戶份額（20%）。
任職資格:
1.3年以上工控自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，三菱、西門子的優(yōu)先考慮；
2.自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)，工科專業(yè)優(yōu)先；
3.有相關(guān)行業(yè)資源，能聚集1-2個(gè)高潛力行業(yè)；
4.客戶畫像清晰，具備產(chǎn)品思維能力，能從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”的思維過(guò)渡，并幫助客戶量化收益。
1.3年以上工控自動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，三菱、西門子的優(yōu)先考慮；
2.自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)，工科專業(yè)優(yōu)先；
3.有相關(guān)行業(yè)資源，能聚集1-2個(gè)高潛力行業(yè)；
4.客戶畫像清晰，具備產(chǎn)品思維能力，能從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”的思維過(guò)渡，并幫助客戶量化收益。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)匯峰國(guó)際-D座
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浙江德源智能制造科技股份有限公司浙江德源智能制造科技股份有限公司成立于2003年，以工業(yè)領(lǐng)域自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化為前提，為零部件加工、人機(jī)協(xié)同和后道包裝等應(yīng)用領(lǐng)域提供智能制造整體解決方案。全資子公司杭州和華電氣工程有限公司成立于1995年，以三菱硬件為支撐，以個(gè)性化的嵌入式解決方案為導(dǎo)向，在鋰電池、光伏、汽車零部件、包裝機(jī)械、數(shù)控等行業(yè)，持續(xù)地為客戶提供增值服務(wù)。近年來(lái)，我們還在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化管理軟件等新興領(lǐng)域加大投入，同時(shí)與晶盛機(jī)電、顧家集團(tuán)、得力集團(tuán)、中國(guó)電科院、浙江大學(xué)等企業(yè)院校保持緊密合作，目前已成為年?duì)I業(yè)額近6億，并被評(píng)為“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參編單位”和“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。我們期待您的加入！福利待遇：項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、工齡工資、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利、生日福利、定期團(tuán)建、晉升空間、帶薪年假、五險(xiǎn)及雙休。
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