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（一）崗位職責 1. 客戶開發(fā)與銷售 前期通過電話銷售渠道挖掘潛在客戶（重點：中小企業(yè)、高凈值個人、金融機構(gòu)等）；分析客戶法律需求，匹配律所專業(yè)領(lǐng)域（如勞動糾紛、合同審查、知識產(chǎn)權(quán)、刑事辯護等）；推動簽約并協(xié)調(diào)律師團隊完成服務(wù)交付。 2. 客戶關(guān)系維護 定期回訪客戶，提供法律風險預警、政策更新等增值服務(wù)；促進客戶復購及轉(zhuǎn)介紹（如常年法律顧問續(xù)約、新增案件代理）。 3. 市場協(xié)作 參與律所品牌活動，收集行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，反饋至律所管理團隊。 （二）任職要求 1. 必備條件 學歷：?？萍耙陨希ǚ?、市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）； 經(jīng)驗：1年以上B2B銷售經(jīng)驗（法律服務(wù)、企業(yè)咨詢、金融銷售背景加分）； 2. 核心能力 溝通能力：能快速建立客戶信任，精準傳遞法律服務(wù)價值； 商業(yè)敏感度：從客戶業(yè)務(wù)中識別法律風險點（如股權(quán)糾紛、債務(wù)追償）； 抗壓能力：適應(yīng)高強度工作，接受業(yè)績考核。 3. 加分項 擁有企業(yè)高管、商會、行業(yè)協(xié)會等資源；熟悉特定行業(yè)的法律服務(wù)需求。 晉升路徑： 銷售專員 → 高級客戶經(jīng)理 → 市場總監(jiān)/合伙人（案源貢獻突出者）。