職位描述
面銷/陌拜人工智能企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
高級銷售顧問（AI智能體方向）
崗位職責(zé)：
1）市場拓展與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)線的市場開發(fā)，能精準(zhǔn)識別客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心痛點(diǎn)，并規(guī)劃打單路徑，完成業(yè)務(wù)線經(jīng)營業(yè)績，并做好客戶管理與維系。
2）生態(tài)與合作：與合作伙伴（如云廠商、系統(tǒng)集成商）建立并維護(hù)良好關(guān)系，通過生態(tài)聯(lián)動(dòng)共同開拓市場。
3）全程項(xiàng)目管理：管理從線索到簽單的完整銷售周期，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4）市場反饋：作為客戶與產(chǎn)品研發(fā)之間的橋梁，收集并反饋一線市場信息，為產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略制定提供輸入。
任職資格：
1）本科及以上學(xué)歷，5年以上To B企業(yè)級軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型制造業(yè)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2）具備以下領(lǐng)域之一銷售經(jīng)驗(yàn)者： 人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)、云服務(wù)（IaaS/PaaS）、數(shù)據(jù)智能、ERP/MES等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。
3）對人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)有濃厚興趣和基本認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)并理解AI智能體等相關(guān)概念。
4）具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)診斷能力，能快速理解客戶的業(yè)務(wù)模式和核心痛點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為解決方案需求。
5）具有卓越的溝通能力，能夠清晰地與客戶和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通，具備出色的演講和方案呈現(xiàn)能力。
6）極強(qiáng)的自驅(qū)力和目標(biāo)感，享受挑戰(zhàn)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)；敏銳的市場洞察力和新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)能力。
7）誠實(shí)守信，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
崗位職責(zé)：
1）市場拓展與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)線的市場開發(fā)，能精準(zhǔn)識別客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的核心痛點(diǎn)，并規(guī)劃打單路徑，完成業(yè)務(wù)線經(jīng)營業(yè)績，并做好客戶管理與維系。
2）生態(tài)與合作：與合作伙伴（如云廠商、系統(tǒng)集成商）建立并維護(hù)良好關(guān)系，通過生態(tài)聯(lián)動(dòng)共同開拓市場。
3）全程項(xiàng)目管理：管理從線索到簽單的完整銷售周期，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4）市場反饋：作為客戶與產(chǎn)品研發(fā)之間的橋梁，收集并反饋一線市場信息，為產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略制定提供輸入。
任職資格：
1）本科及以上學(xué)歷，5年以上To B企業(yè)級軟件或SaaS解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型制造業(yè)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2）具備以下領(lǐng)域之一銷售經(jīng)驗(yàn)者： 人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)、云服務(wù)（IaaS/PaaS）、數(shù)據(jù)智能、ERP/MES等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。
3）對人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)有濃厚興趣和基本認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)并理解AI智能體等相關(guān)概念。
4）具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)診斷能力，能快速理解客戶的業(yè)務(wù)模式和核心痛點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為解決方案需求。
5）具有卓越的溝通能力，能夠清晰地與客戶和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通，具備出色的演講和方案呈現(xiàn)能力。
6）極強(qiáng)的自驅(qū)力和目標(biāo)感，享受挑戰(zhàn)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)；敏銳的市場洞察力和新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)能力。
7）誠實(shí)守信，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
工作地點(diǎn)
龍華區(qū)數(shù)字創(chuàng)新中心A座深圳龍華區(qū)龍華區(qū)數(shù)字創(chuàng)新中心A座1110
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劉文秀/人事經(jīng)理
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江西冠英智能科技股份有限公司廊坊分公司冠英科技集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)集群AI數(shù)智化服務(wù)提供商。集團(tuán)由多名海外高層次人才于2019年在贛南革命老區(qū)創(chuàng)辦，在中組部人才局關(guān)懷以及中國工程院的院士專家?guī)头鲋笇?dǎo)下開展創(chuàng)新實(shí)踐?，F(xiàn)擁有專職員工180余人，本科及以上學(xué)歷占比90%，其中博士學(xué)歷高層次人才20余名，在廣東深圳設(shè)有芯片研發(fā)中心，在浙江杭州設(shè)有AI研發(fā)中心，在河南、河北、四川設(shè)有銷售分公司。集團(tuán)本著數(shù)實(shí)融合原則，以“云邊端工業(yè)AI數(shù)字底座”為核心產(chǎn)品，以“共享智造”為業(yè)務(wù)場景，為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供“智改數(shù)轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)和集群品牌運(yùn)營與交易”等全鏈服務(wù)。集團(tuán)自研了“云邊端工業(yè)AI數(shù)字底座”平臺(tái)，首創(chuàng)了集群海量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化共享制造新模式，一方面顯著豐富了企業(yè)制造要素資源，另一方面提升了企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量與響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量產(chǎn)品供給。工業(yè)AI數(shù)字底座的“云”算力訓(xùn)推終端—GBox、“邊”大模型部署終端—CBox和“端”芯片應(yīng)用服務(wù)—曉知因AI智控機(jī)器人，獲得了中國輕工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、工信部第七批次工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信創(chuàng)技術(shù)與產(chǎn)品白名單和部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范。集團(tuán)業(yè)務(wù)優(yōu)先聚焦“CG+制造業(yè)”場景，圍繞現(xiàn)代家具、有色金屬、電子信息、石化化工四大產(chǎn)業(yè)，在全國10個(gè)省份50余個(gè)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群打造了“江西南康智能家具、河北無極門、江西崇義竹基新材、江西余江銅基新材、河南社旗倉儲(chǔ)貨架、江西瑞金紅創(chuàng)玩具、貴州晴隆茶”等特色集群品牌和數(shù)百個(gè)工藝AI大模型，為集群供應(yīng)鏈上2000+家企業(yè)提供了數(shù)智改造和訂單撮合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)集群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品年交易額5億元以上。典型項(xiàng)目榮獲了工信部2022年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP優(yōu)秀解決方案、國家級共享制造示范和消費(fèi)品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先進(jìn)示范等榮譽(yù)。目前正在利用云邊端工業(yè)AI數(shù)字底座，積極拓展“CG+安全應(yīng)急”、“CG+水利環(huán)保”和“CG+新消費(fèi)”等新場景。
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