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更新于 10月9日

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舉報

線下/渠道銷售

5000-10000元

青島市南區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

網(wǎng)絡(luò)銷售零售/批發(fā)快速消費品新零售

崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)促進(jìn)會現(xiàn)有產(chǎn)品在特渠（如行業(yè)協(xié)會、政企合作平臺等）、團(tuán)購（企業(yè)福利團(tuán)購、機(jī)構(gòu)批量采購等）、集采（政府 / 國企 / 事業(yè)單位集中采購項目）、線下（線下門店合作、展會銷售、地推合作等）渠道的銷售拓展與落地執(zhí)行，達(dá)成渠道銷售業(yè)績目標(biāo)；
2.調(diào)研各目標(biāo)渠道的市場需求與競爭態(tài)勢，制定針對性的渠道銷售策略（如定價方案、合作模式、促銷計劃等），并推動策略落地與優(yōu)化；
3.開發(fā)新的渠道合作資源，維護(hù)現(xiàn)有渠道合作伙伴關(guān)系，解決合作過程中的問題（如訂單交付、售后協(xié)調(diào)、需求反饋等），提升渠道粘性與復(fù)購率；
4.跟進(jìn)渠道銷售全流程，包括客戶對接、需求溝通、方案報價、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款催收等，確保銷售流程高效推進(jìn)；
5.收集渠道市場信息（如客戶反饋、競品動態(tài)、政策變化等），定期輸出渠道銷售數(shù)據(jù)報告與分析建議，為促進(jìn)會產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供支撐；
6.配合促進(jìn)會品牌推廣活動，在各渠道中傳遞產(chǎn)品價值與品牌理念，提升產(chǎn)品在目標(biāo)渠道的知名度與認(rèn)可度。

任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3 年及以上渠道銷售經(jīng)驗，至少熟悉特渠、團(tuán)購、集采、線下中的2類渠道運作模式，有成功開發(fā)或運營相關(guān)渠道并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的案例優(yōu)先;
3.具備較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判技巧，能高效對接渠道合作伙伴、客戶群體，清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢并促成合作;
4.具備敏銳的渠道洞察力與資源整合能力，能主動挖掘新渠道機(jī)會，快速建立渠道合作網(wǎng)絡(luò);
5.能高效推進(jìn)銷售計劃落地，適應(yīng)多渠道并行管理的工作節(jié)奏，可承受業(yè)績目標(biāo)壓力，具備解決突發(fā)問題的能力;
6.熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT 方案制作等），能獨立完成銷售報告與方案撰寫;
7.具備高度的責(zé)任心與團(tuán)隊協(xié)作意識，認(rèn)同促進(jìn)會的理念與價值觀，有良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識。