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一、代理招商拓展
制定區(qū)域年度/季度招商計劃，明確代理商招募目標及市場布局策略，完成公司下達的招商指標。

通過行業(yè)展會、商務(wù)洽談、地推掃街等方式開發(fā)潛在代理商，篩選資質(zhì)合規(guī)、資源匹配的合作伙伴。

主導(dǎo)招商談判、合同簽訂及政策宣講，確保條款符合公司利益。
二、渠道體系發(fā)展
多元化渠道建設(shè)：拓展傳統(tǒng)渠道（煙酒店、商超、餐飲）及新興渠道（團購、企業(yè)定制、電商），制定差異化運作策略。監(jiān)控渠道價格體系，防止竄貨亂價，維護市場秩序。

經(jīng)銷商賦能與督導(dǎo)：指導(dǎo)經(jīng)銷商開展終端鋪貨、陳列優(yōu)化及促銷活動，提升產(chǎn)品曝光率。組織經(jīng)銷商培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧），強化渠道執(zhí)行力。
三、客戶關(guān)系管理
大客戶開發(fā)與維護：重點攻關(guān)企業(yè)、政府、高端餐飲等團購客戶，提供定制化用酒解決方案。定期拜訪核心客戶，處理客訴，建立長期信任關(guān)系。

客戶需求分析與服務(wù)：收集客戶反饋及競品動態(tài)，向公司反饋市場信息以優(yōu)化產(chǎn)品策略。策劃品鑒會、答謝宴等客戶活動，增強品牌黏性。
四、市場支持與協(xié)同
營銷活動落地：聯(lián)合市場部策劃區(qū)域推廣活動（如節(jié)日促銷、品鑒沙龍），推動銷售轉(zhuǎn)化。管理促銷資源投放，確?；顒訄?zhí)行效果與費用可控。

銷售數(shù)據(jù)分析與匯報：監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存及回款進度，定期提交市場分析報告。

任職資格：

1、經(jīng)驗：3年以上白酒/快消品全國渠道銷售經(jīng)驗，具備醬酒行業(yè)資源者優(yōu)先。其他香型有資源者面議。

2、能力：

· 精通招商全流程，具備商務(wù)談判與合同管理能力；

· 熟悉渠道運作模式，能制定區(qū)域市場攻防策略；

· 抗壓性強，適應(yīng)高頻出差。

· 素質(zhì)：目標導(dǎo)向、客戶服務(wù)意識突出，具備團隊管理與培訓(xùn)經(jīng)驗。

3、工資待遇面議。