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400-885-9898

更新于 9月15日

5000-10000元

職位描述

市場營銷圖書銷售零售/批發(fā)

崗位內(nèi)容：

客戶開發(fā)與渠道拓展：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)，包括但不限于實(shí)體書店、批發(fā)商、圖書館、教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶等，建立并完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪現(xiàn)有客戶，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、訂單跟進(jìn)、對(duì)賬結(jié)算及售后問題處理，提升客戶滿意度和忠誠度。
銷售與談判：向客戶推薦公司圖書產(chǎn)品，進(jìn)行銷售談判，簽訂銷售合同，并完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
市場信息收集：深入市場一線，收集圖書銷售動(dòng)態(tài)、競品信息及客戶需求，及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品采購和營銷策略提供決策依據(jù)。
營銷活動(dòng)執(zhí)行：在公司支持下，策劃并執(zhí)行針對(duì)線下客戶的促銷活動(dòng)、圖書展銷會(huì)等，有效拉動(dòng)銷售。
庫存與回款管理：協(xié)助管理客戶庫存，優(yōu)化客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；負(fù)責(zé)所轄客戶的應(yīng)收賬款催收，確保資金安全及時(shí)回籠。
內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部采購、物流、財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)作，確保從訂單到交付的整個(gè)流程順暢無誤。

任職要求：

學(xué)歷專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、發(fā)行、出版、中文等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：有1年以上線下銷售、渠道開發(fā)、客戶經(jīng)理或圖書發(fā)行相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。具備豐富客戶資源者學(xué)歷可放寬。
核心能力：
- 出色的溝通與談判能力：能夠自信、清晰地向客戶介紹產(chǎn)品，促成合作。
- 強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力：善于與人打交道，具備優(yōu)秀的公關(guān)能力和服務(wù)意識(shí)。
- 吃苦耐勞，能適應(yīng)出差：本崗位需經(jīng)常在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行客戶拜訪。
特質(zhì)：積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和責(zé)任心，能夠獨(dú)立工作并承受壓力。優(yōu)先考慮：
1. 擁有圖書、文化用品、教育行業(yè)線下銷售經(jīng)驗(yàn)者。
2. 擁有當(dāng)?shù)貢?、圖書館、學(xué)校等圖書相關(guān)渠道資源者。
3. 熱愛閱讀，對(duì)圖書品類和市場有一定了解者。