職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶銷售管理
1.負(fù)責(zé)銷售團隊的日常管理，制定團隊銷售目標(biāo)及個人績效指標(biāo)，激勵銷售人員提升業(yè)績，營造積極向上的團隊氛圍；
2.通過定期會議、商務(wù)培訓(xùn)及一對一輔導(dǎo)等，確保團隊深入理解產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景，確保銷售流程高效運轉(zhuǎn)。并及時完善銷售團隊管理制度，包括績效考核、獎懲機制等；
3.根據(jù)客戶特點，合理分配銷售目標(biāo)，制定分階段的跟進策略。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決團隊成員在業(yè)務(wù)開展中的問題并推動定制化解決方案落地，確保銷售與后端交付無縫銜接；
4.協(xié)助銷售人員分析客戶需求，制定個性化銷售策略，促進訂單成交，并主導(dǎo)參與行業(yè)展會，技術(shù)研討會等，建立行業(yè)品牌影響力，挖掘潛在客戶資源；
5.參與重點客戶談判、主導(dǎo)跨部門協(xié)作、合同簽訂及客情維護，提升客戶滿意度；
6.定期匯總銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢并根據(jù)行業(yè)動態(tài)調(diào)整銷售策略、客戶畫像及團隊業(yè)績，提出改進方案，優(yōu)化團隊工作流程，提高轉(zhuǎn)化率；
7.定期輸出市場報告，分析行業(yè)競爭格局、客戶采購行為變化。通過CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售漏斗轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化團隊在技術(shù)型銷售環(huán)節(jié)的能力短板。
8.收集客戶對產(chǎn)品性能、智能化升級的反饋，聯(lián)動研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代。
9.傳遞公司價值觀，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神與高執(zhí)行力。
工作地點
蘇州昆山市江蘇鋒樺傳動科技有限公司3號樓2樓
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鋒樺傳動科技(江蘇)有限公司鋒樺傳動科技有限公司，由專業(yè)制造齒輪工廠開始發(fā)展，工廠同仁及研發(fā)團隊具有二十幾年齒輪制造研發(fā)及設(shè)計經(jīng)驗，工廠早期和臺灣行星減速器技術(shù)團隊合作，成立行星減速器事業(yè)部，合作研發(fā)行星齒輪減速機系列產(chǎn)品線的設(shè)計及制造工藝，所生產(chǎn)的系列伺服專用精密減速器具低背隙（5-8arcmin）、低噪音（60dAB）、高效率（≧95%）三大特性。產(chǎn)品可以搭配任意伺服工廠所生產(chǎn)伺服馬達、步進馬達。高精密行星減速器具有降低轉(zhuǎn)速、高轉(zhuǎn)矩化、增加馬達轉(zhuǎn)子慣性，提高剛性、縮短啟動與停止定位時間，馬達功率小型化，同時提高慣性負(fù)載的安定性與降低振動的功能。為提升產(chǎn)品升級、調(diào)節(jié)高精度等級產(chǎn)品適用范疇，工廠后期產(chǎn)品優(yōu)化升級，全系列上線-高精度斜齒行星減速器，具有超低背隙（1~3arcmin）精度等級，新開發(fā)產(chǎn)品可直接替換德國和日本品牌，產(chǎn)品系列全部齊全，尺寸及精度和日系德系減速器可匹配，在升級行星減速器產(chǎn)品同時，工廠堅持以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展方向，陸續(xù)研發(fā)推出適用于自動化不同安裝和輸出需求的（90度精密直角減速器）、多關(guān)節(jié)機器人行業(yè)減速器（RV高精密擺線針輪減速器）、美國天才發(fā)明家C.W.Musser創(chuàng)造發(fā)明的波動齒輪裝置原理發(fā)明（諧波減速器）及（精密齒輪齒條）產(chǎn)品，也可以非標(biāo)定制減速器。產(chǎn)品廣泛運用工具機（龍門機床）、激光切割機、木工雕刻機、3C自動化、光伏設(shè)備、鋰電池等新能源設(shè)備領(lǐng)域，全伺服紙巾機械，精度凹凸版印刷機，精密涂布機，伺服彎管機，數(shù)控彈簧機等自動化程度較高設(shè)備等都有鋒樺減速器的使用。工廠產(chǎn)品有匹配大量產(chǎn)品庫存，希望協(xié)同伺服電機廠家及系統(tǒng)集成商，扎根市場，立志通過優(yōu)良的產(chǎn)品，服務(wù)于自動化行業(yè)和機器人領(lǐng)域，為機器人事業(yè)和工業(yè) 4.0方向服務(wù)。
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