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崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊搭建與領(lǐng)導(dǎo)： 全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部的組建、日常管理及人才培養(yǎng)，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的外貿(mào)團(tuán)隊。
2. 市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā)： 制定并執(zhí)行公司的國際市場開拓計劃，通過B2B平臺、社交媒體（LinkedIn）、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM）及行業(yè)數(shù)據(jù)庫等多種渠道，主動開發(fā)海外客戶。
3. 大客戶管理： 主導(dǎo)或協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行關(guān)鍵客戶、大項目的談判、簽約及維護(hù)工作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 對部門銷售業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司制定的年度銷售目標(biāo)。
5. 行業(yè)洞察： 持續(xù)跟蹤全球工程機械市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
我們期望的候選人：
· 經(jīng)驗背景：
· 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上工程機械或相關(guān)重工業(yè)領(lǐng)域外貿(mào)團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
· 具備成熟的海外客戶開發(fā)成功案例，有穩(wěn)定的海外客戶資源者優(yōu)先。
· 核心能力：
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠激勵和培養(yǎng)團(tuán)隊成員，營造積極的團(tuán)隊氛圍。
· 出色的市場開拓能力： 精通各種海外市場開發(fā)技巧，對主流外貿(mào)平臺和營銷工具運用嫻熟。
· 精湛的商務(wù)談判能力： 英語聽說讀寫流利，能作為工作語言與客戶進(jìn)行深度溝通和談判。
· 結(jié)果導(dǎo)向： 對市場和數(shù)據(jù)敏感，有強烈的責(zé)任心和抗壓能力，以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為榮。