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崗位職責(zé):
1、圍繞銷售任務(wù)的達(dá)成開展團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營與管理工作，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)（公司月度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)，制定計(jì)劃，完成銷售任務(wù)）;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶資源的盤點(diǎn)及規(guī)劃。指導(dǎo)成員做好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn);
3、項(xiàng)目過程中的各種內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，并指導(dǎo)成員工作，如方報(bào)價(jià)、合同條款等事宜項(xiàng)目上線后的運(yùn)營情況跟進(jìn)；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建和重點(diǎn)人才培養(yǎng)。在保障成員完成個(gè)人業(yè)績目標(biāo)的同時(shí)，也要輔助其提升專業(yè)能力(如產(chǎn)品能力、銷售技巧等)
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收集各種一線市場信息，并及時(shí)總結(jié)反饋到相關(guān)協(xié)同部門，為公司提供決策建議(如產(chǎn)品迭代、市場活動(dòng)、生態(tài)協(xié)作等)，同時(shí)也能為團(tuán)隊(duì)決策提供信息；

6、督促落實(shí)所屬部門的貨款回收，控制所屬部門的費(fèi)用支出；

7、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);

8、與重要客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。

任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。熟悉計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息與安全等TT領(lǐng)域;
2、3年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，軟件背景更佳(電子簽、ERP、OA、CRM、HR、合同管理等)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于5人，且團(tuán)隊(duì)過往業(yè)績優(yōu)秀;
3、積累了一定的KA資源和人脈;
4、優(yōu)秀的資源整合及協(xié)調(diào)能力，能以身作則，對團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于5人，且團(tuán)隊(duì)過往業(yè)績優(yōu)秀;
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4、優(yōu)秀的資源整合及協(xié)調(diào)能力，能以身作則，對團(tuán)隊(duì)和結(jié)果負(fù)責(zé)。為人誠實(shí)正直，團(tuán)結(jié)協(xié)作，具備良好的職業(yè)道德；

5.具備優(yōu)秀的管理、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析和執(zhí)行能力;

6.能夠根據(jù)市場和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)適時(shí)調(diào)整銷售策略，保證銷售任務(wù)的完成。