工作職責(zé):?
1.渠道策略制定與開拓:?
(1)獨立進(jìn)行市場掃描與行業(yè)研究,識別與公司互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略匹配的潛在合作渠道。?
(2)制定清晰的渠道拓展策略、目標(biāo)及優(yōu)先級。?
(3)獨立主導(dǎo)新渠道的商務(wù)談判,包括合作模式溝通、合同條款磋商、風(fēng)險評估及合規(guī)把控等。?
2.現(xiàn)有渠道深度運營與價值提升:?
(1)負(fù)責(zé)現(xiàn)有戰(zhàn)略/重點渠道的關(guān)系維護(hù)與日常管理,建立穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系。?
(2)深入理解合作渠道的業(yè)務(wù)模式、用戶畫像及核心訴求,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析,挖掘合作潛力點。?
(3)有效處理合作中的問題與爭議,確保合作順暢。?
3.獨立展業(yè)與閉環(huán)管理:?
(1)對渠道合作負(fù)責(zé):從渠道對接、需求分析、方案策劃、資源協(xié)調(diào)、項目執(zhí)行落地、實現(xiàn)端到端負(fù)責(zé)。?
(2)高效推動跨部門協(xié)作,確保內(nèi)部資源有效投入,解決項目執(zhí)行中的關(guān)鍵障礙,保障項目按時、保質(zhì)、保量達(dá)成目標(biāo)。?
(3)監(jiān)控項目核心指標(biāo),進(jìn)行效果評估并持續(xù)優(yōu)化。?
4.業(yè)務(wù)洞察與賦能:?
(1)理解基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)投放與用戶轉(zhuǎn)化邏輯(如流量獲取、用戶旅程、轉(zhuǎn)化漏斗、核心指標(biāo)),能夠與運營團(tuán)隊高效協(xié)作,為渠道合作設(shè)計有效的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化方案提供輸入。?
(2)持續(xù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)保險市場趨勢、競品合作動態(tài)及監(jiān)管政策變化,為業(yè)務(wù)決策提供市場洞察。?
任職要求:?
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、金融、保險、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.行業(yè)經(jīng)驗:
(1)?3年及以上保險行業(yè)商務(wù)拓展、渠道銷售、戰(zhàn)略合作或大客戶管理經(jīng)驗,熟悉人身險/財產(chǎn)險產(chǎn)品及市場運作。
(2)有互聯(lián)網(wǎng)保險/金融科技公司經(jīng)驗者高度優(yōu)先。
(3)?具備成功開拓并維護(hù)中大型互聯(lián)網(wǎng)平臺、流量方或行業(yè)關(guān)鍵渠道的實戰(zhàn)案例。?
3.核心能力:?
(1)卓越的商務(wù)拓展能力: 敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的機會挖掘能力、強大的談判技巧(方案設(shè)計、博弈)及合同推進(jìn)能力。?
(2)獨立展業(yè)能力: 高度的自驅(qū)力、責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向,能夠在較少指導(dǎo)下主動尋找機會、解決問題并達(dá)成目標(biāo)。?
(3)深厚的保險行業(yè)認(rèn)知: 熟悉保險產(chǎn)品形態(tài)、核保理賠流程、監(jiān)管環(huán)境及行業(yè)生態(tài)。?
(4)理解互聯(lián)網(wǎng)投放與轉(zhuǎn)化邏輯: 了解主流流量平臺玩法、用戶轉(zhuǎn)化漏斗、核心運營指標(biāo),能與運營團(tuán)隊進(jìn)行有效對話并協(xié)作。?
(5)溝通協(xié)調(diào)與影響力: 出色的內(nèi)外部溝通表達(dá)能力(書面及口頭),能有效建立和維護(hù)高層級合作關(guān)系,推動內(nèi)部資源協(xié)同。?
(6)強大的抗壓能力與適應(yīng)性: 適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境,能靈活應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。