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一、崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)醫(yī)療業(yè)務(wù)（醫(yī)院、診所、商業(yè)公司、連鎖藥店等）年度及中長(zhǎng)期銷售規(guī)劃，并分解到各大區(qū)、省份，確保銷售、回款與利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成；
2. 統(tǒng)籌全國(guó)渠道布局與重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)中央+地方兩級(jí) KA（關(guān)鍵客戶）體系，提升重點(diǎn)醫(yī)院、大型商業(yè)公司、連鎖藥店的覆蓋率與市場(chǎng)份額；
3. 負(fù)責(zé)全國(guó)價(jià)格體系、招標(biāo)掛網(wǎng)、集采/國(guó)采應(yīng)對(duì)策略制定，協(xié)同政府事務(wù)、合規(guī)、風(fēng)控等部門，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
4. 搭建并管理全國(guó)醫(yī)療銷售與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（含大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理），制定績(jī)效、激勵(lì)與考核方案，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤、培訓(xùn)及人才梯隊(duì)建設(shè)；
5. 深入一線進(jìn)行市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析，輸出產(chǎn)品組合、營(yíng)銷與動(dòng)銷方案，推動(dòng)新品快速入院、上柜及增量上量；
6. 統(tǒng)籌全國(guó)庫(kù)存、物流、應(yīng)收賬款及風(fēng)險(xiǎn)管控，保證現(xiàn)金流安全與運(yùn)營(yíng)效率；
7. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、信息等部門，持續(xù)優(yōu)化訂單履約、客戶服務(wù)體系，提升客戶滿意度與粘性；
8. 定期向總經(jīng)理/董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，提出改進(jìn)或投資方案。
二、崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、臨床、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；MBA/MPH 加分；
2. 年齡：一般不超過(guò) 45 歲，條件優(yōu)秀可適當(dāng)放寬；
3. 經(jīng)驗(yàn)：-10 年以上醫(yī)藥流通/批發(fā)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，其中不少于 5 年跨區(qū)域（全國(guó)或大區(qū)）全面操盤經(jīng)歷； 有成功帶領(lǐng) ≥100 人團(tuán)隊(duì)、年銷售額 ≥10 億元并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)案例；
4、具備全國(guó)或重點(diǎn)省份公立醫(yī)院、大型商業(yè)公司、連鎖藥店、分銷商網(wǎng)絡(luò)及政府事務(wù)資源，可快速轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)銷售增量；