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崗位核心定位：?
你是連接企業(yè)與專(zhuān)業(yè)財(cái)稅服務(wù)的橋梁，通過(guò)精準(zhǔn)挖掘中小企業(yè)的記賬報(bào)稅、稅務(wù)籌劃等需求，為客戶(hù)匹配定制化服務(wù)方案，推動(dòng)公司代理記賬、財(cái)稅咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的落地，同時(shí)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)務(wù)的共同增長(zhǎng)。?
崗位內(nèi)容：
1、通過(guò)線上渠道、線下活動(dòng)及資源轉(zhuǎn)介紹等方式，主動(dòng)挖掘有財(cái)稅服務(wù)需求的企業(yè)客戶(hù)；
2、分析目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)特性與經(jīng)營(yíng)狀況（如企業(yè)規(guī)模、營(yíng)收情況、是否有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患），精準(zhǔn)定位其核心需求（如初創(chuàng)企業(yè)需注冊(cè) + 代賬一站式服務(wù)，成熟期企業(yè)需稅務(wù)籌劃優(yōu)化）；
3、主導(dǎo)商務(wù)談判過(guò)程，能綜合考慮客戶(hù)預(yù)算與服務(wù)價(jià)值，在保障公司利潤(rùn)的前提下促成合作；
4、跟進(jìn)合同簽訂全流程，確保條款清晰（如服務(wù)周期、雙方權(quán)責(zé)、續(xù)費(fèi)機(jī)制等），規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)，完成簽約指標(biāo)；
5、定期回訪已簽約客戶(hù)，了解服務(wù)滿(mǎn)意度，收集反饋并同步給服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)服務(wù)優(yōu)化；
6、挖掘老客戶(hù)的增值需求（如從基礎(chǔ)代賬升級(jí)為合規(guī)代賬、稅務(wù)籌劃等服務(wù)），實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售與客戶(hù)生命周期價(jià)值最大化。?
任職要求：
1、有1年以上財(cái)稅行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、能快速捕捉客戶(hù)話語(yǔ)中的需求信號(hào)，用通俗的語(yǔ)言解釋財(cái)稅服務(wù)價(jià)值，讓客戶(hù)清晰理解 “選擇我們能解決什么問(wèn)題”；?
3、具備明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)感，能根據(jù)月度、季度指標(biāo)制定個(gè)人開(kāi)發(fā)計(jì)劃（如每月新增 10 家意向客戶(hù)、簽約 3 家客戶(hù)），主動(dòng)突破業(yè)績(jī)瓶頸；
4、能適應(yīng)銷(xiāo)售崗位的壓力節(jié)奏，面對(duì)客戶(hù)拒絕或業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)，保持積極心態(tài)，快速調(diào)整策略；?
5、了解代理記賬行業(yè)基本流程（如票據(jù)交接、報(bào)稅周期），或有企業(yè)服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（如工商注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)）者優(yōu)先；
6、熟悉中小微企業(yè)常見(jiàn)財(cái)稅痛點(diǎn)（如不懂政策多繳稅、記賬不規(guī)范被稽查），能更精準(zhǔn)地切入客戶(hù)需求。
薪資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金，具體薪資面談。