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一、崗位職責(zé)：
1. 市場戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 負責(zé)制定事務(wù)所年度及中長期銷售策略、市場開拓計劃，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行落地。
2. 新客戶開發(fā) (從零到一)： 重點負責(zé)從零開始識別、接觸、轉(zhuǎn)化新的目標(biāo)客戶（企業(yè)、政府機構(gòu)、高凈值個人等），建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. 銷售團隊建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團隊（可能初期需要親自開發(fā)），設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)。
4. 產(chǎn)品/服務(wù)方案推廣： 深入理解事務(wù)所的核心服務(wù)（審計、稅務(wù)、咨詢、財務(wù)外包等），并能針對客戶痛點設(shè)計并推廣解決方案。
5. 跨部門協(xié)作：與審計、稅務(wù)、咨詢等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和高質(zhì)量交付，提升客戶滿意度。
6. 市場信息收集與分析： 持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化，為事務(wù)所戰(zhàn)略決策提供支持。
7. 銷售流程與制度優(yōu)化： 建立和完善銷售管理體系、流程、工具和報告制度。
二、 要求
1. 經(jīng)驗要求：
5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任銷售主管或團隊經(jīng)理職位。 必須提供：
（1）清晰的“從零到一”成功案例： 在面試中需詳細闡述至少一個親身負責(zé)的、成功從無到有開拓新市場、新產(chǎn)品線或新客戶群體的具體案例（包含目標(biāo)設(shè)定、策略、關(guān)鍵行動、克服的困難、最終結(jié)果及量化指標(biāo)）。
（2）有新媒體銷售經(jīng)驗，擅長通過新媒體發(fā)掘客戶，有兩年以上工作經(jīng)歷和實戰(zhàn)經(jīng)驗（需要提供相關(guān)證明材料）
2. 能力要求：
（1）新領(lǐng)域開拓能力：對進入專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域（會計、審計、稅務(wù)等）有強烈意愿和信心，展現(xiàn)出快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識、理解客戶專業(yè)需求的能力。
（2）合作精神：具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能有效與專業(yè)團隊（會計師、稅務(wù)師、顧問）協(xié)作，共同服務(wù)客戶。過往經(jīng)歷中需體現(xiàn)團隊合作的成功經(jīng)驗。
（3）領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：具備組建、帶領(lǐng)和激勵團隊的能力，能以身作則。
（4）目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動：** 強烈的業(yè)績達成意識和抗壓能力。
（5）溝通與談判能力：出色的商務(wù)談判、提案呈現(xiàn)和客戶關(guān)系維護能力。
（6）市場敏感度： 對鄭州及周邊區(qū)域市場環(huán)境、潛在客戶分布有基本了解或快速獲取信息的能力。
三、薪資待遇
“高競爭力固薪 + 高彈性傭金/獎金 + 全面福利 + 長期激勵**”的組合模式，“多勞多得”和“共同成長”。
1. 基本月薪：
范圍：8,000 元 - 10，000 元人民幣。
2. 績效傭金/獎金 ：
傭金結(jié)構(gòu)：上不封頂?shù)碾A梯式傭金制度。
團隊管理獎金： 基于團隊整體業(yè)績目標(biāo)的達成獎金。
“優(yōu)秀者年總收入可達 40萬 - 80萬+”。
3. 五險