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崗位職責(zé)： 一、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)拓展 1、負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售策略制定，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，確保銷(xiāo)售合同簽訂、訂單交付及貨款回收率達(dá)標(biāo)； 2、開(kāi)拓新客戶資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)盾構(gòu)工程、冶金、礦山、機(jī)械制造、電力、交通、化工等領(lǐng)域的油脂應(yīng)用企業(yè)，建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)； 3、定期分析客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 二、客戶關(guān)系全周期管理 1、建立客戶檔案，定期實(shí)地拜訪重點(diǎn)客戶，掌握客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及合作反饋； 2、協(xié)調(diào)處理客戶投訴及技術(shù)需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)/生產(chǎn)部門(mén)提供解決方案，保障客戶滿意度； 三、應(yīng)收賬款風(fēng)控管理 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，動(dòng)態(tài)監(jiān)控客戶賬期及付款進(jìn)度，確保回款周期≤合同約定天數(shù)； 2、針對(duì)逾期賬款制定專項(xiàng)催收計(jì)劃，運(yùn)用法律/商務(wù)手段降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，提高年度回款達(dá)成率。 四、市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)品分析 1、收集區(qū)域市場(chǎng)油脂價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化，提交月度市場(chǎng)分析報(bào)告； 2、監(jiān)測(cè)行業(yè)新技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品升級(jí)提供建議。 五、跨部門(mén)協(xié)同與流程優(yōu)化 1、對(duì)接生產(chǎn)、物流部門(mén)協(xié)調(diào)訂單排產(chǎn)及交付進(jìn)度，確保客戶交期準(zhǔn)時(shí)率≥99%； 2、定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)策略執(zhí)行情況，提出業(yè)務(wù)流程改進(jìn)建議。 任職要求： 1、硬性條件：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、油脂工程、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；1-3年以上油脂/大宗產(chǎn)品B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉油脂產(chǎn)業(yè)鏈上下游運(yùn)作模式；持有C1駕照，能適應(yīng)高頻次跨區(qū)域出差。 2、核心素質(zhì)：性格外向，具備商務(wù)談判溝通能力，擅長(zhǎng)政府/企業(yè)高層關(guān)系搭建；抗壓能力強(qiáng)，能同時(shí)應(yīng)對(duì)多線程銷(xiāo)售任務(wù)，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中快速調(diào)整策略； 3、加分項(xiàng)：擁有食品級(jí)/工業(yè)級(jí)油脂客戶資源庫(kù)；具備財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)，熟悉ERP系統(tǒng)及CRM工具操作。掌握SPIN、FABE等專業(yè)銷(xiāo)售方法論；英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（涉及進(jìn)口原料采購(gòu)客戶對(duì)接）。