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一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)拓展企業(yè)、政府、租賃公司等大客戶渠道，制定針對性銷售策略，達(dá)成年度大客戶銷售目標(biāo)。

2、維護(hù)核心大客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，了解客戶需求。

3、對接大客戶購車需求，協(xié)調(diào)店內(nèi)銷售、金融、售后等部門，完成訂單跟進(jìn)、合同簽訂、車輛交付及后續(xù)服務(wù)銜接。

4、跟蹤大客戶訂單履約情況，確保交付周期、車輛配置等符合客戶要求。

5、調(diào)研區(qū)域內(nèi)大客戶市場動態(tài)（如競品政策、客戶購車偏好），反饋市場信息并優(yōu)化銷售策略。

6、統(tǒng)計大客戶銷售數(shù)據(jù)（成交量、客單價、渠道轉(zhuǎn)化率等），定期提交銷售報表及工作總結(jié)。

7、協(xié)助制定大客戶銷售預(yù)算、激勵政策，參與店內(nèi)大客戶營銷活動策劃與執(zhí)行。

二、任職要求

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上汽車行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉4S店運(yùn)營流程及汽車產(chǎn)品知識，有政企、租賃等大客戶資源者優(yōu)先。

3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力、談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨立完成大客戶開發(fā)全流程；

4、熟悉汽車金融、保險、上牌等售后流程，可針對性為客戶提供增值服務(wù)方案；

5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，能高效對接店內(nèi)各部門及外部客戶。

6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)一定的出差及商務(wù)應(yīng)酬；

7、品行端正，無不良職業(yè)記錄，認(rèn)同企業(yè)品牌文化及服務(wù)理念。