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一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
制定行業(yè)銷售戰(zhàn)略： 基于公司整體戰(zhàn)略，深入研究消毒行業(yè)政策法規(guī)（如《消毒管理辦法》）、技術標準及發(fā)展趨勢，制定針對不同細分市場（如醫(yī)療機構、公共場所、企業(yè)工廠）的銷售策略與市場進入方案。
設定科學業(yè)績目標： 結合歷史數據與市場潛力，制定并分解銷售額、利潤率、新產品占比、關鍵客戶滲透率等量化指標。
競品與市場分析： 持續(xù)跟蹤競爭對手的產品、價格及市場活動，及時調整競爭策略。洞察下游行業(yè)（如醫(yī)療感染控制、食品安全）的新需求，為產品研發(fā)與迭代提供市場依據。

二、 團隊建設與專業(yè)賦能
組建專業(yè)團隊： 招聘、培養(yǎng)和管理一支既懂銷售又懂消毒專業(yè)知識與技術應用的復合型銷售團隊。
專業(yè)知識培訓： 定期組織團隊成員進行產品知識培訓，包括但不限于消毒劑的成分、作用機理、適用范圍、稀釋比例、安全規(guī)范以及不同微生物（如細菌、病毒、芽孢）的殺滅原理和驗證標準。
技術與方案賦能： 培養(yǎng)團隊具備提供“消毒解決方案”而不僅僅是“賣產品”的能力，能夠為客戶設計針對性的環(huán)境物表消毒、空氣消毒、水處理消毒等綜合方案。

三、 業(yè)務拓展與客戶關系管理
渠道開發(fā)與管理：
直銷渠道： 主導開發(fā)和維護大型醫(yī)院、連鎖餐飲、食品加工廠、星級酒店、學校等大型終端客戶。
分銷渠道： 發(fā)展和管理區(qū)域經銷商、代理商網絡，制定渠道政策，維護渠道秩序。
新渠道開拓： 探索電商平臺（B2B/B2C）、政府采購、OEM/ODM等新業(yè)務模式。
大客戶與關鍵客戶管理： 親自參與重大項目的投標、談判與合同簽訂，深度維護與衛(wèi)健委、疾控中心、大型集團等關鍵客戶的關系。
解決方案式銷售： 推動團隊從產品銷售向價值銷售轉型，通過提供專業(yè)的消毒效果檢測、現場消毒指導、人員培訓等增值服務，提升客戶粘性和客單價。

四、 銷售運營與合規(guī)風控
過程管理與數據分析： 建立銷售漏斗管理系統(tǒng)，監(jiān)控從線索到回款的全過程。定期分析銷售數據，發(fā)現問題并及時調整策略。
預算與費用控制： 負責制定和管理銷售預算，嚴格控制銷售費用，確保投入產出比最大化。
合規(guī)與風險管理：
確保所有銷售活動和市場宣傳嚴格遵守國家關于消毒產品、廣告宣傳的法規(guī)要求。
負責應收賬款管理，控制資金風險。
確保團隊在演示和使用消毒產品時遵守安全操作規(guī)程，杜絕安全事故。
任職資格要求（簡要）：
學歷專業(yè)： 本科及以上學歷，市場營銷、化學、生物、醫(yī)學、公共衛(wèi)生等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗： 8年以上銷售經驗，其中至少3年以上在消毒、化工、醫(yī)藥、醫(yī)療器械或相關行業(yè)擔任銷售管理崗位。
知識技能：
精通消毒行業(yè)知識、產品標準和法規(guī)。
具備出色的B2B大客戶銷售管理和談判能力。
具備優(yōu)秀的團隊領導力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
熟悉渠道管理體系和銷售流程數字化工具。
個人素質： 強烈的責任心、出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力和出色的抗壓能力。