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一、崗位職責(zé)
（一）多渠道投流策略制定與執(zhí)行
渠道組合管理：負責(zé)招商加盟業(yè)務(wù)的線上獲客投流全流程，重點操作抖音、小紅書、視頻號、加盟網(wǎng)（如商機頭條、加盟星等）等平臺，結(jié)合公司加盟項目定位（如行業(yè)類型、目標加盟商畫像：資金規(guī)模、地域偏好、經(jīng)驗要求等），制定多渠道組合投放策略（如“抖音主攻流量曝光+小紅書做精準興趣種草+視頻號轉(zhuǎn)化中年加盟商+加盟網(wǎng)抓精準B端需求”）；
素材適配與優(yōu)化：協(xié)同內(nèi)容團隊（或自主）制作符合各平臺調(diào)性的招商素材（如短視頻腳本、圖文筆記、落地頁），確保內(nèi)容突出品牌優(yōu)勢（如成功案例、加盟政策、收益模型）、精準觸達目標加盟商痛點（如“低投入高回報”“總部全程扶持”），提升點擊率與轉(zhuǎn)化意向；
賬戶搭建與日常投放：獨立操作各平臺廣告后臺（如巨量引擎、小紅書聚光、騰訊廣告、加盟網(wǎng)后臺），完成賬戶搭建（計劃/單元/創(chuàng)意分層）、定向設(shè)置（地域/年齡/興趣/行為標簽）、出價與預(yù)算分配，根據(jù)投放目標（獲取招商咨詢線索）實時調(diào)整投放參數(shù)（如投放時段、人群包優(yōu)化）。
（二）數(shù)據(jù)監(jiān)測與獲客質(zhì)量分析
全鏈路數(shù)據(jù)追蹤：通過平臺后臺數(shù)據(jù)工具（如巨量云圖、小紅書數(shù)據(jù)看板、視頻號后臺分析）及第三方工具（如友盟、熱云），監(jiān)控各渠道/計劃的關(guān)鍵指標——曝光量、點擊率（CTR）、咨詢成本（CPC）、表單提交量/電話咨詢量（線索量）、有效線索率（如留資后主動溝通/到訪意向）；
獲客質(zhì)量深度測算：
建立“獲客質(zhì)量評估模型”，從線索有效性（如咨詢內(nèi)容是否明確問加盟政策/費用/區(qū)域）、到訪率（留資后到公司考察的比例）、簽約轉(zhuǎn)化率（到訪后最終簽約的比例）等維度，分析不同渠道帶來的加盟商質(zhì)量差異；
對比各渠道的單線索成本（CPL）與后續(xù)轉(zhuǎn)化價值（如簽約后預(yù)計年回款金額），輸出《渠道ROI分析報告》（例：“抖音線索量大但有效率僅20%，單線索成本50元；小紅書線索量少但有效率40%，單線索成本80元，綜合ROI更高”）；
優(yōu)化決策與資源分配：基于數(shù)據(jù)結(jié)論，向團隊提出渠道優(yōu)化建議（如“減少低效渠道（如某加盟網(wǎng)）的預(yù)算，增加小紅書興趣標簽定向投放”“針對高意向地域（如華東區(qū)）單獨建計劃提價搶量”），推動投放資源向高質(zhì)量渠道傾斜，降低整體獲客成本（CPA）。
（三）投放效果復(fù)盤與策略迭代
每日/每周/每月輸出《投流數(shù)據(jù)日報/周報/月報》，總結(jié)各渠道核心指標變化（如“抖音本周CTR下降5%，原因為素材疲勞→已更新3版新腳本”）、問題點（如“視頻號定向年齡層過寬導(dǎo)致無效咨詢多”）及改進動作；
參與招商團隊復(fù)盤會，結(jié)合前端線索跟進反饋（如銷售團隊評價“某渠道留資客戶多為比價黨，無真實加盟意向”），反向優(yōu)化投放定向條件（如調(diào)整興趣標簽、排除低意向人群包）；
跟蹤行業(yè)動態(tài)（如平臺算法更新、競品投放策略），測試新功能/新玩法（如抖音的“招商加盟行業(yè)模板”“小紅書的KOC合作引流”），持續(xù)提升投放效率與獲客精準度。
（四）協(xié)同與支持
與招商團隊緊密溝通：了解當前招商重點（如主推區(qū)域、加盟政策調(diào)整），確保投放內(nèi)容與招商需求匹配（例如：若重點推華南區(qū)，定向優(yōu)先覆蓋廣東/廣西/海南）；
與內(nèi)容/設(shè)計團隊協(xié)作：提供投放素材需求（如“需要突出‘總部帶店’服務(wù)的短視頻腳本”“小紅書筆記需包含加盟商真實案例”），審核素材是否符合平臺規(guī)則與招商目標；
與技術(shù)/數(shù)據(jù)團隊配合：對接CRM系統(tǒng)或線索管理工具（如銷氪、企微SCRM），確保投流獲得的線索能準確標記來源渠道，便于后續(xù)質(zhì)量追蹤。
核心能力
多渠道實操能力：精通抖音（巨量引擎）、小紅書（聚光平臺）、視頻號（騰訊廣告）、加盟網(wǎng)（如商機頭條后臺）等平臺的廣告投放規(guī)則、定向工具與優(yōu)化技巧，能獨立完成賬戶搭建、計劃創(chuàng)建、素材上傳與數(shù)據(jù)監(jiān)控；
數(shù)據(jù)敏感度與分析能力：擅長通過數(shù)據(jù)定位問題（如“某計劃點擊率高但轉(zhuǎn)化低→定向人群不精準”），熟練使用Excel（數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP）、BI工具（如Power BI、Tableau）或平臺自帶分析工具，輸出清晰的獲客質(zhì)量分析報告；
招商加盟行業(yè)理解：了解加盟生意邏輯（如加盟商關(guān)注“政策支持、回本周期、風(fēng)險控制”），能根據(jù)項目特點（如餐飲加盟vs教育培訓(xùn)加盟）調(diào)整投放策略（例如：餐飲加盟側(cè)重“爆款菜品+總部供應(yīng)鏈”素材，教育加盟側(cè)重“師資+盈利模型”）；
結(jié)果導(dǎo)向與優(yōu)化能力：以“降低獲客成本、提升線索質(zhì)量”為核心目標，能快速測試不同定向/素材/出價組合，通過A/B測試迭代最優(yōu)方案（如“測試3組興趣標簽后，小紅書高意向線索率從30%提升至50%”）；
溝通協(xié)作能力：能與招商、內(nèi)容、設(shè)計團隊高效溝通，準確理解需求并推動落地（例如：向設(shè)計團隊清晰傳達“投放素材需突出‘0經(jīng)驗扶持’賣點”）。
（三）加分項
有招商加盟行業(yè)頭部品牌（如蜜雪冰城、瑞幸咖啡開放加盟、餐飲連鎖等）投流經(jīng)驗；
熟悉SEO/SEM或私域引流（如通過投流引導(dǎo)客戶加企微，后續(xù)通過私域轉(zhuǎn)化）；
具備基礎(chǔ)PS/剪映能力（可簡單優(yōu)化素材）或懂加盟行業(yè)話術(shù)（能判斷線索有效性）。