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深入一線市場(chǎng)，通過(guò)渠道合作伙伴收集終端客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、價(jià)格、策略、份額）、政策變化等信息。

分析市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋給公司市場(chǎng)部、銷售部、產(chǎn)品部等相關(guān)部門，為公司的市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

3、合同與風(fēng)險(xiǎn)管理：

管理渠道合作協(xié)議的簽訂、續(xù)簽、變更和終止。

評(píng)估和管理渠道合作伙伴的信用風(fēng)險(xiǎn)。

4、 關(guān)鍵能力與素質(zhì)要求

1. 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解光伏行業(yè)（組件、逆變器、支架、系統(tǒng)集成等）、市場(chǎng)格局、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)。

2. 銷售與渠道管理經(jīng)驗(yàn)： 具備豐富的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是渠道開發(fā)、管理和維護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。

3. 關(guān)系建立與溝通能力： 卓越的人際交往、溝通協(xié)調(diào)、談判和沖突解決能力，能夠贏得合作伙伴的信任和尊重。

4. 商業(yè)洞察力與分析能力： 能夠分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定策略。

5. 解決問(wèn)題能力：能夠快速響應(yīng)并有效解決渠道合作伙伴面臨的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

6. 結(jié)果導(dǎo)向： 以達(dá)成銷售目標(biāo)和提升市場(chǎng)份額為核心驅(qū)動(dòng)力。

7. 項(xiàng)目管理與組織能力：能夠同時(shí)管理多個(gè)渠道合作伙伴和項(xiàng)目。

8. 抗壓能力與韌性：適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度工作壓力。

9. 誠(chéng)信與責(zé)任感： 是公司形象的代表，需具備高度的職業(yè)道德。