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一、基本要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷、輕工/包裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 英語四級(jí)以上（或其他外語能力），能熟練讀寫英文郵件、合同及商務(wù)談判。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 1-3年以上外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有紙制品、包裝、一次性用品（如紙杯、餐具）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉外貿(mào)全流程（開發(fā)客戶、報(bào)價(jià)、跟單、報(bào)關(guān)、物流等）。 二、核心技能 1. 市場(chǎng)開發(fā)能力 - 擅長(zhǎng)通過B2B平臺(tái)（中國(guó)制造網(wǎng)、谷歌等）、展會(huì)、社媒（LinkedIn等）開發(fā)海外客戶。 - 了解目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、中東、東南亞）對(duì)紙杯的需求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、SGS認(rèn)證）。 2. 談判與溝通 - 具備較強(qiáng)的客戶談判能力，能獨(dú)立處理詢盤、報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)及售后問題。 - 熟悉國(guó)際貿(mào)易條款（FOB、CIF等）和支付方式（信用證、TT等）。 3. 產(chǎn)品知識(shí) - 了解紙杯生產(chǎn)工藝、材料（PE淋膜、PLA環(huán)保涂層）、規(guī)格、印刷技術(shù)等，能解答客戶技術(shù)疑問。 三、加分項(xiàng) - 熟悉環(huán)保紙杯（可降解、可再生材料）的國(guó)際趨勢(shì)及相關(guān)認(rèn)證（如BPI、OK Compost）。 - 掌握第二外語（西班牙語、阿拉伯語等）或跨文化溝通技巧。 - 有操作ERP系統(tǒng)（如孚盟、小滿等）或外貿(mào)軟件的經(jīng)驗(yàn)。 四、軟性要求 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶溝通）。 - 責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)（如訂單參數(shù)、交貨期管理）。 - 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門高效對(duì)接。 五、典型崗位職責(zé) 1. 維護(hù)老客戶并開發(fā)新市場(chǎng)，完成年度銷售目標(biāo)。 2. 跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流、單證（如提單、原產(chǎn)地證）。 3. 收集市場(chǎng)反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)策略。 4. 參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)（如廣交會(huì)、迪拜）。 六、薪資結(jié)構(gòu) 底薪（4K-10K，視經(jīng)驗(yàn)）+ 提成（按銷售額或利潤(rùn)設(shè)置梯度提成比例）。 試用期三個(gè)月