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一、崗位職責(zé)?
1、市場(chǎng)開(kāi)拓：聚焦學(xué)校、大型工廠等目標(biāo)客戶(hù)，制定并執(zhí)行開(kāi)拓計(jì)劃，通過(guò)多渠道挖掘潛在客戶(hù)，建立穩(wěn)定客戶(hù)資源池，保障銷(xiāo)售線索供給。?
2、需求響應(yīng)：深入客戶(hù)場(chǎng)景，溝通挖掘心理健康管理需求，結(jié)合公司大模型產(chǎn)品特性，定制個(gè)性化解決方案，匹配客戶(hù)實(shí)際需求。?
3、銷(xiāo)售推進(jìn)：主導(dǎo)全流程銷(xiāo)售（需求溝通 - 方案演示 - 談判簽約），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶(hù)疑問(wèn)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。?
4、客戶(hù)維護(hù)：定期回訪已合作客戶(hù)，收集反饋、解決問(wèn)題，挖掘二次需求，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu) / 拓展可能性。?
5、信息反饋：跟蹤教育、制造行業(yè)動(dòng)態(tài)及心理健康政策，收集競(jìng)品信息，分析后反饋至公司，支撐產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整。?
二、任職要求?
1、學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、教育技術(shù)相2、關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；有心理學(xué)或 AI 技術(shù)基礎(chǔ)者更優(yōu)。?
3、經(jīng)驗(yàn)要求：3 年以上 ToB 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備學(xué)校 / 教育機(jī)構(gòu) / 企業(yè) HR 客戶(hù)資源，或有教育、企業(yè)服務(wù)、心理健康領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉目標(biāo)客戶(hù)采購(gòu)流程與決策機(jī)制。?