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更新于 10月17日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售副總經(jīng)理

1.2-2萬(wàn)
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷(xiāo)售管理市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)管理集團(tuán)公司大客戶資源政府資源渠道資源居民服務(wù)養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)人工智能
核心崗位職責(zé)?
（一）銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
  1. 結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及智能養(yǎng)老行業(yè)趨勢(shì)（政策導(dǎo)向、技術(shù)革新、市場(chǎng)需求），制定年度 / 季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)（銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、客戶覆蓋量）及落地路徑；?
  1. 拆解整體銷(xiāo)售目標(biāo)至各區(qū)域 / 產(chǎn)品線 / 團(tuán)隊(duì)，建立目標(biāo)考核機(jī)制（KPI/OKR），定期復(fù)盤(pán)目標(biāo)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以確保業(yè)績(jī)達(dá)成；?
  1. 主導(dǎo)制定銷(xiāo)售預(yù)算方案，合理分配人力、物力、財(cái)力資源，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比，支撐業(yè)務(wù)規(guī)?；瘮U(kuò)張。?
（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建與管理?
  1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域銷(xiāo)售、大客戶銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售等）的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)與留存，搭建分層級(jí)人才梯隊(duì)（如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線銷(xiāo)售）；?
  1. 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理體系，包括銷(xiāo)售流程規(guī)范、客戶管理標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)考核制度、培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、行業(yè)政策），提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力；?
  1. 營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過(guò)目標(biāo)激勵(lì)、業(yè)績(jī)表彰、職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?
（三）大客戶攻堅(jiān)與政企資源整合?
  1. 聚焦核心大客戶（省級(jí) / 市級(jí)民政系統(tǒng)、大型連鎖養(yǎng)老集團(tuán)、高端康養(yǎng)社區(qū)），牽頭開(kāi)展高層對(duì)接、需求深挖、方案定制及合作談判，推動(dòng)重大項(xiàng)目簽約落地；?
  1. 整合內(nèi)外部資源（產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、政府關(guān)系），為大客戶提供 “定制化解決方案 + 全周期服務(wù)支持”，保障合作穩(wěn)定性與續(xù)約率；?
  1. 維護(hù)并拓展政企合作網(wǎng)絡(luò)，建立與民政部門(mén)、養(yǎng)老行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘政策紅利與行業(yè)資源，為業(yè)務(wù)拓展鋪路。?
（四）市場(chǎng)拓展與渠道體系建設(shè)?
  1. 統(tǒng)籌智能養(yǎng)老產(chǎn)品（智能監(jiān)測(cè)設(shè)備、AI 旅居套餐、陪護(hù)機(jī)器人）的市場(chǎng)拓展策略，規(guī)劃區(qū)域布局（重點(diǎn)城市 / 下沉市場(chǎng)）、渠道模式（直銷(xiāo) / 代理 / 合作分成）；?
  1. 主導(dǎo)渠道合作伙伴（區(qū)域代理商、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作商、旅居平臺(tái)）的篩選、簽約與管理，建立渠道評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售額占比提升；?
  1. 監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品戰(zhàn)略、價(jià)格體系、產(chǎn)品創(chuàng)新），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，保障公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?
（五）銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與跨部門(mén)協(xié)同?
  1. 搭建銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期輸出銷(xiāo)售分析報(bào)告（業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶轉(zhuǎn)化、成本控制），為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐；?
  1. 牽頭協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等部門(mén)，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的產(chǎn)品適配、交付延遲、客戶投訴等問(wèn)題，保障銷(xiāo)售全流程順暢；?
  1. 參與產(chǎn)品規(guī)劃討論，基于市場(chǎng)需求與客戶反饋，向研發(fā)部門(mén)提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（功能升級(jí)、場(chǎng)景適配），推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。?
（六）品牌與行業(yè)影響力建設(shè)?
  1. 主導(dǎo)公司在智能養(yǎng)老領(lǐng)域的品牌推廣策略，參與行業(yè)頂級(jí)展會(huì)、高峰論壇、政策研討會(huì)，以高管身份發(fā)聲，提升中科建興在民政及養(yǎng)老行業(yè)的品牌知名度與權(quán)威性；?
  1. 推動(dòng)案例標(biāo)桿打造（如 “某省民政智能監(jiān)測(cè)項(xiàng)目”“高端海島旅居示范基地”），通過(guò)案例傳播、媒體合作，強(qiáng)化品牌市場(chǎng)認(rèn)知。?
任職要求?
（一）學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景?
  1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、養(yǎng)老服務(wù)管理、機(jī)械電子工程（智能設(shè)備方向）等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，碩士學(xué)歷者優(yōu)先；?
  1. 知識(shí)儲(chǔ)備：深度理解智能養(yǎng)老行業(yè)政策（如國(guó)家養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃、民政智能設(shè)備采購(gòu)政策）、技術(shù)趨勢(shì)（AI 監(jiān)測(cè)、物聯(lián)網(wǎng)在養(yǎng)老中的應(yīng)用）及市場(chǎng)需求，具備扎實(shí)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售管理知識(shí)。?
（二）工作經(jīng)驗(yàn)要求?
  1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8 年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上智能養(yǎng)老 / 大健康 / 智能設(shè)備行業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，有民政系統(tǒng)、大型養(yǎng)老集團(tuán)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
  1. 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：曾帶領(lǐng) 50 人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額 5000 萬(wàn)以上業(yè)績(jī)，具備團(tuán)隊(duì)從 0 到 1 搭建或業(yè)績(jī)翻倍的成功案例；?
  1. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：主導(dǎo)過(guò)單筆合同額 1000 萬(wàn)以上的政企大客戶項(xiàng)目（如民政智能設(shè)備采購(gòu)、養(yǎng)老旅居合作），熟悉政企項(xiàng)目招投標(biāo)流程與談判技巧。?
（三）核心能力要求?
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力：具備前瞻性戰(zhàn)略眼光，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)制定可落地的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，并有能力推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)；?
  1. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，具備優(yōu)秀的人才識(shí)別與培養(yǎng)能力；?
  1. 資源整合與談判能力：擁有豐富的政企資源與人脈，具備高端商務(wù)談判能力，能推動(dòng)復(fù)雜合作項(xiàng)目達(dá)成；?
  1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策能力：擅長(zhǎng)通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)問(wèn)題，基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策，優(yōu)化銷(xiāo)售策略與資源配置；?
  1. 抗壓與應(yīng)變能力：能承受高強(qiáng)度工作壓力，在市場(chǎng)環(huán)境變化、業(yè)績(jī)目標(biāo)挑戰(zhàn)下，快速調(diào)整策略，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。?
（四）職業(yè)素養(yǎng)要求?
  1. 行業(yè)認(rèn)同感：對(duì)智能養(yǎng)老行業(yè)有深刻認(rèn)知與濃厚興趣，認(rèn)可行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值，愿意長(zhǎng)期深耕；?
  1. 責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)結(jié)果為核心目標(biāo)，具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，敢于承擔(dān)責(zé)任；?
  1. 全局思維與協(xié)同意識(shí)：具備全局觀，能站在公司整體利益角度推動(dòng)工作，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)同，整合資源解決問(wèn)題；?
  1. 職業(yè)操守：嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，維護(hù)公司利益與品牌形象，無(wú)不良商業(yè)合作記錄。

工作地點(diǎn)

雁塔區(qū)中鐵西安中心

職位發(fā)布者

李女士/副總經(jīng)理

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