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崗位職責
一、市場拓展與客戶開發(fā)：
1.負責指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，建立并維護高質(zhì)量的客戶資源池。
2.深入研究目標行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局及客戶潛在需求，制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略。
積極尋找和把握商業(yè)機會，將公司算力服務能力有效傳遞給目標客戶。
二、客戶關系管理與需求挖掘：
1.建立并維護與客戶關鍵決策者的長期、穩(wěn)固、多層次的戰(zhàn)略合作關系。
2.定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃及痛點，深度挖掘潛在算力需求。
3.及時響應客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供支持，提升客戶滿意度。
三、商務談判與合同管理：
1.主導或深度參與商務談判，就算力服務價格、交付周期、付款方式、服務條款、違約責任等核心商業(yè)條款與客戶進行磋商，爭取最優(yōu)合作條件。
2.主導商務合同的起草、審核、修訂、簽訂及歸檔管理。
3.深刻理解合同條款，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)，有效控制公司商業(yè)與法律風險（特別是ToG項目的合規(guī)性要求）。
4.管理合同生命周期，包括續(xù)約、變更、終止等流程。
四、銷售預測、訂單管理與回款：
1.負責所轄客戶/區(qū)域的銷售預測，制定并努力完成個人及團隊的銷售指標。
2.推動訂單的順利生成、審核及內(nèi)部流程跟進，確保訂單信息準確無誤。
3.主導并跟進項目回款，制定回款計劃，及時催收應收賬款，確保公司現(xiàn)金流健康。
五、市場信息收集與反饋：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋及行業(yè)政策變化，及時向公司管理層和相關部門匯報，為公司戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
一、教育背景：
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、計算機、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗：
5年以上B2B銷售或商務拓展經(jīng)驗，至少3年以上服務于大型企業(yè)客戶(ToB)或政府客戶(ToG) 的經(jīng)驗，有成功的大項目運作經(jīng)驗。
1.本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、計算機、通信等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售或商務拓展經(jīng)驗，其中至少2年擔任團隊主管或負責人角色，有獨立負責區(qū)域/大客戶經(jīng)驗。
三、具備以下任一領域經(jīng)驗者優(yōu)先：
1.算力領域：熟悉算力服務器租賃、GPU/加速卡等算力芯片市場、算力調(diào)度平臺、AI/HPC算力需求場景。
2.IDC領域：了解數(shù)據(jù)中心基礎設施、托管服務、帶寬資源、云計算生態(tài)。
3.運營商領域：熟悉電信運營商網(wǎng)絡資源、政企客戶市場、云網(wǎng)融合業(yè)務。
四、核心技能與知識：
1.強大的談判能力：精通商務談判技巧，能獨立主導復雜商務談判，達成雙贏結(jié)果。
2.扎實的合同與法務知識：熟悉各類商務合同的條款（租賃、買賣、服務），具備基本的法律風險識別能力，了解ToG項目招投標流程及合規(guī)要求。
3.結(jié)果導向：強烈的目標感和執(zhí)行力，能夠承受壓力，以達成銷售指標和回款任務為核心驅(qū)動力。
4.團隊協(xié)作：能夠高效協(xié)同解決方案經(jīng)理、技術團隊、供應鏈、法務、財務等內(nèi)部部門，共同服務客戶、推進項目。
五、軟技能：
1.出色的口頭和書面表達能力（包括PPT制作與演示）。
2.高度的責任心、誠信和職業(yè)操守。
3.必須能適應高頻次出差。