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更新于 12月1日

軟件銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 青島膠州市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招6人

職位描述

渠道銷售火電行業(yè)計(jì)算機(jī)軟件電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
招聘職位:高級(jí)銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理(電力行業(yè))
職位類型:全職
工作地點(diǎn):青島
所屬部門: 銷售部
主要職責(zé):
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展: 負(fù)責(zé)公司電力行業(yè)解決方案或電廠專用環(huán)保設(shè)備的銷售工作,獨(dú)立開拓并維護(hù)新客戶,完成年度銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系管理:深入理解客戶(如發(fā)電集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、EPC總包方等)需求,建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的高層級(jí)客戶關(guān)系。
3. 解決方案銷售:能夠針對(duì)電廠特定痛點(diǎn)(如節(jié)能降耗、智能運(yùn)維、設(shè)備升級(jí)、環(huán)保改造等),組織技術(shù)資源,為客戶提供定制化的解決方案和價(jià)值提案。
4. 項(xiàng)目全過(guò)程管理:負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程跟蹤與管理,確保項(xiàng)目順利落地。
5. 市場(chǎng)情報(bào)收集:收集和分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職資格(必備條件):
1. 經(jīng)驗(yàn)背景:
必備:4年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
二選一(符合一項(xiàng)即可)
有電力行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn):熟悉智慧電廠、能源管理、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化控制、SaaS軟件等其中至少一種解決方案的銷售模式。
有電廠設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn): 具有鍋爐、汽輪機(jī)、輔機(jī)、脫硫脫硝、輸煤系統(tǒng)、儀表閥門、智能巡檢機(jī)器人等電廠相關(guān)設(shè)備或硬件的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 客戶資源:在五大發(fā)電集團(tuán)、四小豪門、地方能源集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或相關(guān)設(shè)計(jì)院中擁有一定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 能力要求:出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系構(gòu)建能力。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)能力。
4. 個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和成就欲望,能承受工作壓力,并適應(yīng)必要的出差安排。
5. 學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,電氣工程、自動(dòng)化、熱能動(dòng)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們提供:
薪酬福利:有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額利潤(rùn)分享 + 全面的差旅補(bǔ)助。
福利保障:五險(xiǎn)一金、定期體檢、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)。
資源支持:頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持,充足的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,優(yōu)質(zhì)的品牌平臺(tái)背書。

工作地點(diǎn)

青島膠州市達(dá)能路3號(hào)

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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北京中工數(shù)聯(lián)科技有限公司是由達(dá)能集團(tuán)(股票代碼688501)投資控股的子公司,是一家專注于細(xì)分領(lǐng)域做多核多鏈條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。公司聚集了中科院、清華、山大等高校的科技力量和業(yè)內(nèi)的知名專家,依托達(dá)能集團(tuán)國(guó)內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及基準(zhǔn)數(shù)據(jù),基于多年的技術(shù)開發(fā)完成具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“一體兩翼”技術(shù)生態(tài),形成橫跨行業(yè),縱向全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。中工數(shù)聯(lián)以達(dá)能集團(tuán)在電力行業(yè)優(yōu)勢(shì)為根基,結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能數(shù)字傳感技術(shù)、三維可視化等先進(jìn)技術(shù)手段,獨(dú)立開發(fā)設(shè)備的AI系統(tǒng),自主研發(fā)的青達(dá)AI邊緣盒子,實(shí)現(xiàn)設(shè)備與數(shù)據(jù)空間的虛實(shí)客觀映射,在數(shù)字空間對(duì)設(shè)備的實(shí)時(shí)狀態(tài)進(jìn)行可視化呈現(xiàn),圍繞工程建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行、維護(hù)、安全、運(yùn)營(yíng)構(gòu)建6大智慧應(yīng)用,打造“智能、協(xié)同、融合、安全、柔性”的智慧電廠生態(tài)體系。中工數(shù)聯(lián)擁有自研核心技術(shù)的CIDU產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打造了工業(yè)工程、裝備制造、工業(yè)后服務(wù)、金融工廠產(chǎn)業(yè)鏈閉合為中心的工業(yè)服務(wù)生態(tài),以制造資源和數(shù)據(jù)分享參與工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面合作,在幫助傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)。讓產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)入駐產(chǎn)生協(xié)同研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),同時(shí)做知識(shí)與數(shù)據(jù)分享,形成企業(yè)與人、人與人、人與設(shè)備的完美連接,從而形成基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的虛擬集成工廠,搭建一個(gè)連接現(xiàn)在與未來(lái)工業(yè)的橋梁。未來(lái),中工數(shù)聯(lián)將繼續(xù)堅(jiān)持“建立多核多鏈、業(yè)務(wù)共生、生態(tài)共建、利益共享的產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體”的企業(yè)愿景,以技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)產(chǎn)品智能化,以“數(shù)據(jù)+算力+算法”的模式服務(wù)工業(yè),重塑工業(yè),推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展,為綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展注入數(shù)字新動(dòng)能,為我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合貢獻(xiàn)力量。
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