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學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： -只要你有能力，我們不要求學(xué)歷。 - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（10人以上團(tuán)隊(duì)），有包裝材料、紙箱、B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。 行業(yè)資源： - 熟悉公安縣及周邊100公里（荊州、宜昌、岳陽(yáng)等）制造業(yè)、電商、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)客戶生態(tài)，自帶 30家以上潛在客戶資源。 2. 核心能力 團(tuán)隊(duì)管理： -具備團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、績(jī)效考核及培訓(xùn)能力，能制定片區(qū)銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行。 - 擅長(zhǎng)解決業(yè)務(wù)員協(xié)作矛盾，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 市場(chǎng)策略： - 能分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品價(jià)格、客戶需求），制定差異化報(bào)價(jià)及服務(wù)方案。 - 熟悉紙箱成本結(jié)構(gòu)（原紙價(jià)格、生產(chǎn)工藝），靈活調(diào)整利潤(rùn)模型。 數(shù)據(jù)分析： - 熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)，能通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及回款效率（回款率要求≥97%）。 3. 素質(zhì)要求 - 具備長(zhǎng)期駐點(diǎn)片區(qū)的意愿（每月至少15天深入一線），適應(yīng)高強(qiáng)度工作。 - 價(jià)值觀與公司一致，無(wú)商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。 三、崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理： - 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及考核片區(qū)業(yè)務(wù)員，編制5-8人團(tuán)隊(duì)，確保人均月銷售額≥8萬(wàn)元。 - 每周召開(kāi)銷售例會(huì)，復(fù)盤客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展并優(yōu)化策略。 2. 業(yè)績(jī)達(dá)成： - 制定片區(qū)月度/季度銷售目標(biāo)（參考：新片區(qū)首年目標(biāo)200萬(wàn)元/年，成熟片區(qū)500萬(wàn)元/年）。 - 監(jiān)督大客戶訂單交付及應(yīng)收賬款回收（逾期賬款率≤3%）。 3. 市場(chǎng)拓展： - 主導(dǎo)片區(qū)重點(diǎn)客戶（年采購(gòu)額≥50萬(wàn)元）談判，簽訂年度框架協(xié)議。 - 開(kāi)拓新興領(lǐng)域客戶（如冷鏈包裝、電商定制紙箱）。