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400-885-9898

更新于 10月13日

6000-12000元

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備租賃服務(wù)新能源

崗位職責(zé)：

市場(chǎng)開拓與客戶挖掘：獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)（建筑施工、市政工程、大型活動(dòng)等）客戶的開發(fā)，完成從線索獲取、需求分析、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程。
模式驗(yàn)證與反饋：深度參與商業(yè)模式優(yōu)化，收集一線客戶反饋，幫助我們迭代產(chǎn)品服務(wù)與定價(jià)策略。您的聲音將直接影響公司決策。
合作伙伴生態(tài)構(gòu)建：開拓并維護(hù)與柴油發(fā)電機(jī)經(jīng)銷商、電力工程公司、光伏集成商等的渠道合作，探索共贏的合作模式。
品牌初步建立：參與制定市場(chǎng)推廣策略，通過線下拜訪、行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等多種形式，打造公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和專業(yè)形象。
團(tuán)隊(duì)搭建：業(yè)務(wù)擴(kuò)張后，參與構(gòu)建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

我們期待您具備：

行業(yè)背景（必須具備其一）：
- 3年以上在建筑施工行業(yè)（如中建、中鐵等總包單位）的設(shè)備租賃、材料采購(gòu)或項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)理人脈。
- 或3年以上發(fā)電設(shè)備/電力行業(yè)（如柴油發(fā)電機(jī)銷售租賃、電力安裝、新能源項(xiàng)目）的銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
- 了解或熟悉虛擬電廠、微電網(wǎng)及源網(wǎng)荷儲(chǔ)項(xiàng)目，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先！
核心能力：出色的溝通能力、商務(wù)談判能力和成本測(cè)算能力。能快速理解客戶痛點(diǎn)，并量身定制解決方案。
特質(zhì)：極強(qiáng)的自驅(qū)力和目標(biāo)感，享受從0到1的創(chuàng)造過程。擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，能適應(yīng)初創(chuàng)公司的不確定性，并從中找到樂趣。
加分項(xiàng)：對(duì)儲(chǔ)能、光伏等新能源領(lǐng)域有濃厚興趣和基本了解；擁有C1駕照并能熟練駕駛。

您將獲得：

極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬包： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高比例的業(yè)務(wù)提成 + 期權(quán)激勵(lì)”。我們?cè)敢馀c真正創(chuàng)造價(jià)值的人分享未來的成長(zhǎng)。
深度參與感：直接參與公司戰(zhàn)略制定，您的每一個(gè)想法都可能被付諸實(shí)踐。
行業(yè)風(fēng)口的機(jī)會(huì)：在一個(gè)高速增長(zhǎng)的黃金賽道，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)履歷。
成為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)：對(duì)于表現(xiàn)卓越者，將有機(jī)會(huì)成為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。