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1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 -調(diào)研并分析目標(biāo)海外市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售策略及年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃； -通過(guò)線上平臺(tái)（領(lǐng)英、阿里巴巴國(guó)際站）、行業(yè)展會(huì)及代理商合作，開(kāi)發(fā)新客戶資源，完成年度客戶新增目標(biāo)； -挖掘潛在客戶需求，提供定制化解決方案（如設(shè)備租賃方案、耗材批量采購(gòu)優(yōu)惠）。 2、訂單全流程管理 -主導(dǎo)客戶談判，簽訂銷(xiāo)售合同，協(xié)調(diào)技術(shù)、物流部門(mén)完成訂單交付； -跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，處理報(bào)關(guān)、物流、售后等問(wèn)題，確?？蛻魸M意度； -定期復(fù)盤(pán)訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略與交付流程。 3、 客戶關(guān)系維護(hù) -建立客戶檔案，定期回訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系； -收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及服務(wù)升級(jí)（如設(shè)備本地化適配需求）； -策劃客戶活動(dòng)（如線上技術(shù)研討會(huì)、海外客戶參觀），提升品牌忠誠(chéng)度。 4、跨部門(mén)協(xié)作與支持 -協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品演示、培訓(xùn)； -向管理層反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 5、數(shù)據(jù)與報(bào)告 -每月提交銷(xiāo)售報(bào)告，包含客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度、成單數(shù)據(jù)及市場(chǎng)洞察；-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)策略