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崗位職責(zé)：
?展會策劃與執(zhí)行
負(fù)責(zé)產(chǎn)品在行業(yè)展會、峰會、路演等活動的全程策劃、組織及落地執(zhí)行，包括展位設(shè)計、物料準(zhǔn)備、流程安排等。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如供應(yīng)商、媒體、行業(yè)協(xié)會等），確保展會效果最大化。
?直接銷售與客戶轉(zhuǎn)化
在展會現(xiàn)場直接面向客戶（B端企業(yè)或C端用戶）推廣公司產(chǎn)品及解決方案，完成銷售目標(biāo)。
挖掘潛在客戶需求，跟進(jìn)意向客戶并推動成交，完成月度/年度銷售指標(biāo)。
?客戶關(guān)系維護(hù)
建立展會客戶檔案，定期跟進(jìn)反饋，推動復(fù)購或交叉銷售。
收集市場競品信息及客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略和銷售話術(shù)。
?數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
分析展會ROI（投入產(chǎn)出比）、客戶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案。
總結(jié)會銷經(jīng)驗，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化流程（如話術(shù)、動線設(shè)計等）。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)招 985/211 本科以上學(xué)歷優(yōu)先，市場營銷、機(jī)械工程、自動化、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備出色的銷售能力，能獨立完成從客戶接觸到成交的全流程。
熟練使用PPT/Excel等工具，擅長制作展會方案及數(shù)據(jù)分析。
溝通與控場能力：擅長公開演講、商務(wù)談判，能快速調(diào)動展會氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向：對銷售數(shù)字敏感，以成交和客戶轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)。
3年以上展會銷售/會銷經(jīng)驗，有機(jī)器人、智能制造、科技硬件等教育產(chǎn)業(yè)（學(xué)校、院校，研究所等）經(jīng)驗者加分。
可兼職。