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崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦智算產(chǎn)業(yè)鏈上下游，精準(zhǔn)挖掘智算產(chǎn)品、服務(wù)及智算中心建設(shè)有需求的客戶，建立并深化長期合作關(guān)系；
2. 需求洞察與方案定制：基于對客戶業(yè)務(wù)場景的理解，結(jié)合公司智算產(chǎn)品及技術(shù)特性，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供客戶化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3. 行業(yè)生態(tài)與資源拓展：主動(dòng)鏈接智算行業(yè)生態(tài)伙伴，整合上下游資源，構(gòu)建合作共贏的銷售網(wǎng)絡(luò)；挖掘潛在商機(jī)，推動(dòng)聯(lián)合解決方案的市場推廣；
4. 市場洞察與策略反饋：跟蹤智算行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)（如GPU/AI芯片迭代、液冷/高速互聯(lián)技術(shù)升級、國產(chǎn)化替代趨勢等）及客戶需求變化，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略及銷售策略優(yōu)化提供一線洞察；
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，高效推進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化，完成年度/季度銷售業(yè)績指標(biāo)。

任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、人工智能、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上智算/AI算力銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（如GPU服務(wù)器銷售、智算中心運(yùn)營銷售、AI基礎(chǔ)設(shè)施解決方案銷售等），或有HPC（高性能計(jì)算）、云計(jì)算（尤其是AI云服務(wù)）、芯片/服務(wù)器分銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者亦可；
3.擁有智算行業(yè)核心資源（如AI大模型公司、金融、高校實(shí)驗(yàn)室、芯片/云廠商渠道資源），有成功推動(dòng)智算項(xiàng)目落地的案例（如交付過千卡/萬卡級GPU集群、服務(wù)過國家級/省級智算中心建設(shè)等）者優(yōu)先；