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更新于 11月20日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 南京建鄴區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)（Job Responsibilities）
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式構(gòu)建（Strategy & Business Model）
? 銷售戰(zhàn)略制定： 基于健忻新產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及國家醫(yī)改政策（如帶量采購、
DRG/DIP 等），制定健忻品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的五年銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售目標(biāo)，確保戰(zhàn)
略與公司整體發(fā)展目標(biāo)高度一致。
? 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與落地： 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)并推行經(jīng)銷（代理）與直營相結(jié)
合的復(fù)合型商業(yè)模式，建立健全的渠道管理體系、價(jià)格體系和合規(guī)體系，確保銷售網(wǎng)絡(luò)
的廣度和深度。
? 市場(chǎng)準(zhǔn)入與掛網(wǎng)招標(biāo)： 領(lǐng)導(dǎo)并親自參與關(guān)鍵省份的市場(chǎng)準(zhǔn)入策略制定與執(zhí)行，確保產(chǎn)品
在目標(biāo)省份的掛網(wǎng)招標(biāo)工作高效完成，為后續(xù)的入院銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)開拓與關(guān)鍵資源整合（Market Access & Key Resources）
? 關(guān)鍵客戶與資源開發(fā)： 親自建立和維護(hù)與國家及省級(jí)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、核心醫(yī)院
（KOL）、大型經(jīng)銷商等關(guān)鍵方的深度合作關(guān)系，為健忻新品牌爭(zhēng)取政策支持和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
? 入院銷售與上量開發(fā)： 制定并監(jiān)督執(zhí)行產(chǎn)品入院的快速通道策略，設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的上
量開發(fā)激勵(lì)機(jī)制和學(xué)術(shù)推廣方案，確保產(chǎn)品在入院后能迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額。
? 品牌打造與市場(chǎng)推廣： 協(xié)同市場(chǎng)部，制定并執(zhí)行符合銷售目標(biāo)的健忻品牌打造和市場(chǎng)推
廣策略，通過學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)活動(dòng)等方式，提升健忻新品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和
專業(yè)認(rèn)可度。
? 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理： 建立并維護(hù)高標(biāo)準(zhǔn)的銷售合規(guī)體系，確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國家
法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，有效管理銷售過程中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理（Team Building & Management）
? 團(tuán)隊(duì)“0 到 1”搭建： 負(fù)責(zé)從零開始規(guī)劃、組建和培養(yǎng)一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力的全國銷售
團(tuán)隊(duì)（包括大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理等核心崗位），并建立科學(xué)的績(jī)效考核
（KPI/OKR）和激勵(lì)機(jī)制。
? 專業(yè)能力提升： 建立并完善銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)體系，重點(diǎn)提升團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、掛網(wǎng)
流程、合規(guī)銷售、學(xué)術(shù)推廣等方面的專業(yè)能力，打造一支能打硬仗的“鐵軍”。
? 預(yù)算與費(fèi)用控制： 嚴(yán)格管理全國銷售預(yù)算和費(fèi)用，確保銷售投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。二、任職要求（Job Requirements）
1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)（Professional Experience）
? 硬性年限： 擁有 10 年以上醫(yī)療器械/高值耗材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上全國銷售體
系統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)，并有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售額過億的業(yè)績(jī)證明。
? 新品牌/0-1 經(jīng)驗(yàn)： 具備新產(chǎn)品或新品牌從上市到快速上量的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品生命周
期各階段的銷售策略。
? 模式經(jīng)驗(yàn)： 精通國內(nèi)醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)銷與直營兩種商業(yè)模式的運(yùn)作精髓、風(fēng)險(xiǎn)控
制和渠道優(yōu)化。
2、核心能力（Core Competencies）
? 資源優(yōu)勢(shì)（核心）： 擁有深厚的政府、醫(yī)院（三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心）、大型經(jīng)銷商
等關(guān)鍵資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速推動(dòng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和銷售布局。
? 政策理解力： 對(duì)國家醫(yī)改政策、醫(yī)療器械/藥品注冊(cè)、掛網(wǎng)招標(biāo)、醫(yī)保支付等政策有深刻
理解和前瞻性判斷，能將政策風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)遇。
? 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力： 具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，能
夠在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
3、學(xué)歷與其他（Education & Others）
? 學(xué)歷要求： 醫(yī)藥、生物、市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
? 優(yōu)先條件： 具備國際化視野，有跨國醫(yī)療器械公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、
AI 醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者為加分項(xiàng)，但核心仍需聚焦傳統(tǒng)醫(yī)療體系的資源與能力。

工作地點(diǎn)

南京建鄴區(qū)國睿大廈-1號(hào)樓A座21層

職位發(fā)布者

何女士/人事

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