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核心賽道：火鍋、烤肉類連鎖餐飲品牌招商（可適配其他熱門餐飲品類）
一、崗位職責(zé)
1. 目標(biāo)攻堅(jiān)：負(fù)責(zé)月度/季度/年度火鍋及烤肉類項(xiàng)目招商簽單目標(biāo)，精準(zhǔn)對接意向加盟商，高效推動(dòng)從咨詢到簽約的全流程轉(zhuǎn)化，確保簽約落地及回款跟進(jìn)；
2. 客戶開發(fā)：主動(dòng)挖掘潛在火鍋/烤肉加盟商（重點(diǎn)通過線上新媒體渠道、行業(yè)資源、線下展會(huì)等），完成客戶承接、需求溝通與初步篩選；
3. 全周期跟進(jìn)：全程跟進(jìn)客戶從咨詢→選址評估→合同談判→落店支持的全流程（開店籌備協(xié)調(diào)），建立長期信任關(guān)系，提升復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹率；
4. 市場洞察：定期收集火鍋/烤肉行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品招商政策及目標(biāo)客戶需求（如區(qū)域消費(fèi)偏好、熱門商圈數(shù)據(jù)），輸出競調(diào)報(bào)告，為策略調(diào)整提供依據(jù)；
5. 資源管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶資源庫，挖掘二次合作機(jī)會(huì)；自帶資源的候選人需提供可驗(yàn)證的潛在加盟商清單（如數(shù)量、區(qū)域分布、合作意向等級(jí)）；
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合選址開發(fā)、運(yùn)營等部門，為客戶提供選址評估等全鏈落地支持，確?？蛻繇樌_店；
7. 新媒體協(xié)同：接受因客資拓展需要不定時(shí)出鏡（如拍攝火鍋/烤肉項(xiàng)目介紹短視頻、參與直播答疑），通過新媒體內(nèi)容擴(kuò)大品牌曝光，助力客戶觸達(dá)；
8. 其他任務(wù)：完成上級(jí)安排的臨時(shí)性招商相關(guān)工作（日常調(diào)研、商務(wù)活動(dòng)、招商展會(huì)等）。
二、任職資格
1. 經(jīng)驗(yàn)硬門檻：2-3年以上火鍋/烤肉/餐飲連鎖品牌招商或營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)（大型連鎖品牌賽道優(yōu)先），有成功招商案例（需提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)：如簽約門店數(shù)、簽約金額、區(qū)域加盟商存活率等）；
2. 能力要求：
談判與成交力：擅長商務(wù)談判與客戶心理洞察（尤其針對餐飲加盟商的投資顧慮），能快速消除疑慮推動(dòng)簽約；
資源整合力：餐飲行業(yè)客戶資源儲(chǔ)備（自帶資源者優(yōu)先，如潛在火鍋/烤肉加盟商、商業(yè)地產(chǎn)中介資源）；
1. 基礎(chǔ)要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)良好（需不定時(shí)通過新媒體內(nèi)容出鏡，如短視頻/直播介紹火鍋/烤肉項(xiàng)目，便于客戶拓展），性格活潑開朗，情商高，擅長維護(hù)客情關(guān)系；
2. 專業(yè)適配：熟悉火鍋/烤肉類餐飲合作模式、選址邏輯及門店運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)；
3. 加分項(xiàng)：有連鎖餐飲行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)；中英文交流能力（國際化品牌需）；
三、工作模式
* 靈活適配：部分崗位支持遠(yuǎn)程/靈活辦公（根據(jù)業(yè)務(wù)階段調(diào)整），但需保證客戶溝通響應(yīng)時(shí)效（如2小時(shí)內(nèi)回復(fù)咨詢）；
* 新媒體協(xié)同：接受因客資拓展需要不定時(shí)出鏡（如拍攝項(xiàng)目探店視頻、直播講解加盟政策），具體形式與頻率面試時(shí)溝通，確保與個(gè)人風(fēng)格適配；
* 出差要求：根據(jù)項(xiàng)目需求全國/區(qū)域出差（重點(diǎn)城市門店選址實(shí)地考察，頻率約10%-30%，具體根據(jù)階段調(diào)整）。
四、我們提供
* 高激勵(lì)薪酬：底薪+高額提成（招商成功獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，綜合收入無上限，優(yōu)秀者年薪30W+）；
* 成長支持：火鍋/烤肉行業(yè)專家?guī)Ы?系統(tǒng)招商技能培訓(xùn)（含談判技巧、客戶心理學(xué)）+ 清晰晉升路徑；
* 員工福利：帶薪年假、節(jié)日福利（含高溫/通訊補(bǔ)貼）、免費(fèi)工裝、團(tuán)建聚餐、零食下午茶、員工旅游；
* 賽道前景：聚焦高增長火鍋/烤肉等多品類連鎖賽道，頭部品牌/優(yōu)質(zhì)加盟商共同深耕市場，積累行業(yè)稀缺資源。
（注：自帶資源的候選人，請?zhí)崆皽?zhǔn)備資源清單以便高效評估。）