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1. 戰(zhàn)略承接與目標分解：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定省區(qū)年度/季度銷售計劃，將目
標分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團購、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動銷管理：監(jiān)督門店陳列標準化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價格體系維護：監(jiān)控區(qū)域市場價格，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，確保價格
統(tǒng)一性。
6. 市場競品分析：定期調(diào)研競品動態(tài)（新品、定價、促銷策略），提交針對性競爭
方案。
7. 新品推廣落地：主導公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場反饋。
8. 銷售團隊建設(shè)：招聘、培訓及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵政策（如提成、排名
賽），提升團隊戰(zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售報表、庫存周轉(zhuǎn)率、活動 ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營銷策略。
10. 庫存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費用預算管理：編制并執(zhí)行市場費用預算（如促銷費、廣告費），嚴控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉儲、運輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費偏好（如口味、包裝規(guī)格），
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
14. 人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)：識別并儲備高潛力人才，為團隊可持續(xù)發(fā)展提供支持。